Promotion Mix Menurut Para Ahli

Pengertian Promotion Mix Menurut Para Ahli dan variabel atau elemen, komponen, dan unsur-unsur nya, menurut para ahli atau penulis dan daftar pustaka nya, seperti Menurut Swastha dan Irawan, Tanner dan Raymond, Philip Kotler dan Gray Armstrong, sebagai alat utama dalam teori bauran promosi.

Promotion Mix dan alat promosi utama Menurut Para Ahli dalam buku dan daftar pustaka nya.

Promotion Mix Menurut Basu Swastha dan Irawan

Menurut Basu Swastha dan Irawan (2008), Promotion Mix / bauran promosi adalah aliran informasi atau satu arah persuasi yang mengarahkan seseorang, orang, atau organisasi untuk mengajukan permintaan.

Menurut Basu Swastha dan Irawan (2008), Promotion Mix / bauran promosi adalah aliran informasi atau satu arah persuasi yang mengarahkan seseorang, orang, atau organisasi untuk mengajukan permintaan. Bauran promosi digunakan untuk memperluas dan menembus pasar, membangun citra perusahaan, memberikan informasi, meningkatkan dan menstabilkan penjualan, menambah nilai pada produk dan membedakan produk (Williamson, 2012).

Promotion Mix Menurut Tanner dan Raymond

Tanner dan Raymond (2012) menyatakan bahwa ada beberapa faktor yang dapat mempengaruhi pemilihan Promotion Mix (bauran promosi) seperti anggaran, siklus hidup produk,

Menurut Tanner dan Raymond – Tanner dan Raymond (2012) menyatakan bahwa ada beberapa faktor yang dapat mempengaruhi pemilihan Promotion Mix (bauran promosi) seperti anggaran, siklus hidup produk, produk dan jenis keputusan pembelian, karakteristik target pasar dan kesiapan konsumen untuk membeli, apa cara konsumen ingin dijangkau, regulasi, pesaing, dan faktor lingkungan dan yang terakhir adalah ketersediaan media.

Untuk dapat memasarkan produk, anggaran yang tersedia di perusahaan harus dipertimbangkan. Anggaran yang tersedia dapat mempengaruhi jumlah orang yang mendapat pengaruh oleh promosi dan seberapa sering promosi mempengaruhi orang. Selanjutnya setiap produk yang biasanya memiliki siklus hidup yang berbeda, sehingga akan menghasilkan promosi yang berbeda.

Produk yang berkualitas tinggi atau membutuhkan teknis prosedur harus dipromosikan dengan penjualan pribadi, sehingga pelanggan akan lebih mengerti tentang cara mengoperasikan dan memelihara produk. Akhirnya, sebuah perusahaan dapat menggunakan semua jenis media untuk satu produk secara bersamaan.

Menurut Tanner dan Raymond (2012), Promotion mix atau bauran promosi terdiri dari 6 variabel, yaitu;

  1. Pertama, Advertising (Iklan) adalah kegiatan itu melibatkan identifikasi penyebaran merek menggunakan media yang berbeda secara bersamaan selama periode promosi.
  2. Kedua, Personal Selling (Penjualan Pribadi) adalah aktivitas yang melibatkan interaksi antara pembeli dan penjual.
  3. Ketiga, Sales Promotion (Promosi Penjualan) yang harus dilakukan untuk mendapatkan respon cepat, sejumlah besar penjualan dan pembelian berulang.
  4. Keempat, Publicity (Publisitas) adalah cara untuk mempromosikan dan meningkatkan citra perusahaan dengan menempatkan persepsi positif oleh Public Relations (Hubungan Masyarakat), merupakan variabel yang kelima dari 6 variabel Promotion Mix menurut Tanner dan Raymond (2012).
  5. Yang terakhir atau yang ke enam, adalah Direct Marketing (Pemasaran Langsung) yang melibatkan pengiriman pribadi materi promosi langsung ke pelanggan individu melalui surat, katalog, internet, email, telepon, atau iklan respons langsung Pemasaran Internet.

Baca juga: Perbedaan Marketing Mix dan Promotion Mix

Promotion Mix Menurut Philip Kotler dan Gray Armstrong

Philip Kotler dan Gray Armstrong mendefinisikan, Promotion Mix atau Bauran promosi adalah campuran spesifik dari periklanan, hubungan masyarakat, penjualan pribadi,

Menurut Philip Kotler dan Gray ArmstrongPhilip Kotler dan Gray Armstrong mendefinisikan, Promotion Mix atau Bauran promosi adalah campuran spesifik dari periklanan, hubungan masyarakat, penjualan pribadi, dan alat pemasaran langsung yang digunakan perusahaan untuk mengomunikasikan nilai pelanggan secara persuasif dan membangun hubungan pelanggan. Alat-alat bauran promosi: Ada 5 alat utama bauran promosi yang

  1. Advertising (Iklan)
  2. Public (Publik)
  3. Relations (Hubungan), 
  4. Personal selling (Penjualan pribadi)
  5. Direct-marketing (Pemasaran langsung)

Advertising (Periklanan/ Iklan)

Menurut Philip Kotler dan Gray Armstrong, Advertising atau Periklanan adalah segala bentuk pembayaran non-pribadi dan promosi ide, barang, atau layanan oleh sponsor yang diidentifikasi. Untuk memberikan konsep dan gagasan produk dan layanan yang spesifik dan jelas kepada komunitas atau sekelompok orang, iklan digunakan dengan cara singkat. Periklanan

  • Broadcast
  • Print
  • Internet
  • Outdoor

Sales Promotion (Promosi penjualan)

Sales Promotion atau promosi penjualan adalah insentif jangka pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan suatu produk atau layanan. Meningkatkan volume penjualan, alat ini membantu menciptakan hubungan antara pemasar dan pelanggan dengan perubahan. Karakteristik utama SP tiba-tiba dipengaruhi konsumen. Promosi penjualan sebagai berikut:

  • Discounts
  • Coupons
  • Displays
  • Demonstrations

Public relations (Hubungan masyarakat)

Public relations atau Hubungan masyarakat mencakup membangun hubungan yang kuat dan positif dengan berbagai publik perusahaan dengan memperoleh publisitas yang baik, membangun citra perusahaan yang baik, dan menangani atau menghindari desas-desus, cerita, dan peristiwa yang tidak menguntungkan.

  • Press releases
  • Sponsorship
  • Special events
  • Web pages

Personal selling (Penjualan pribadi)

Personal selling atau Penjualan pribadi adalah presentasi pribadi oleh tenaga penjualan perusahaan untuk tujuan melakukan penjualan dan membangun hubungan pelanggan. Proses ini penjual secara langsung mempengaruhi pikiran pelanggan dengan mengatakan mendengarkan dll.

  • Sales presentations
  • Trade shows
  • Incentive programs

Direct marketing (Pemasaran langsung)

Direct marketing atau Pemasaran langsung melibatkan hubungan langsung dengan konsumen individu yang ditargetkan dengan hati-hati untuk memperoleh respons langsung dan memupuk hubungan pelanggan yang langgeng — melalui penggunaan surat langsung, telepon, televisi tanggapan langsung, email, dan Internet untuk berkomunikasi secara langsung dengan konsumen tertentu.

  • Catalog
  • Telemarketing
  • Kiosks

Untuk memahami lebih lengkap tentang penjelasan detail tentang instrumen promosi yang terdiri dari promotion mix, silahkan pelajari di halaman berikut ini Elemen Promotion Mix.

Comments are closed, but trackbacks and pingbacks are open.