Promosi Penjualan: Definisi, Tujuan, Strategi, Jenis & Contoh

Meskipun kepuasan pelanggan telah menjadi prioritas utama bagi bisnis, ada kalanya mereka perlu merangsang permintaan dan meningkatkan penjualan produk mereka untuk jangka pendek. Di sinilah promosi penjualan ikut berperan.

Promosi penjualan adalah bagian dari bauran promosi di mana bisnis menggunakan banyak strategi berorientasi pelanggan jangka pendek untuk merangsang permintaan akan produknya dengan membuatnya terlihat lebih menarik atau lebih layak.

Berikut definisi sales promotion yang lebih sederhana:

Definisi Promosi Penjualan

Promosi penjualan (Sales promotion) adalah strategi pemasaran di mana produk dipromosikan menggunakan inisiatif menarik jangka pendek untuk merangsang permintaan dan meningkatkan penjualannya.

Promosi penjualan (Sales promotion) adalah strategi pemasaran di mana produk dipromosikan menggunakan inisiatif menarik jangka pendek untuk merangsang permintaan dan meningkatkan penjualannya.

Strategi ini biasanya dibawa untuk digunakan dalam kasus-kasus berikut:

  • Untuk memperkenalkan produk baru,
  • Menjual persediaan yang ada,
  • Menarik lebih banyak pelanggan,
  • Untuk mengangkat penjualan sementara.

American Marketing Association mendefinisikan sales promotion sebagai –

Tekanan pemasaran media dan non-media diterapkan untuk jangka waktu terbatas yang telah ditentukan untuk merangsang uji coba, meningkatkan permintaan konsumen, atau meningkatkan ketersediaan produk.

Pentingnya Promosi Penjualan

Promosi penjualan adalah teknik praktis untuk memenuhi tujuan penjualan jangka pendek dengan membujuk pelanggan potensial untuk membeli produk. Ini adalah strategi promosi yang penting untuk –

  • Menyebarkan informasi tentang merek ke pelanggan baru atau pasar baru
  • Menstabilkan volume penjualan dan memenuhi tujuan penjualan jangka pendek
  • Menstimulasi permintaan untuk jangka pendek dengan membuat produk terlihat seperti banyak.

Tujuan Promosi Penjualan

Jawaban atas pertanyaan apa itu sales promotion? juga memberikan petunjuk tentang tujuan sales promotion, tujuan utama promosi penjualan adalah, untuk mengangkat penjualan sementara.

Jawaban atas pertanyaan apa itu sales promotion? juga memberikan petunjuk tentang tujuan sales promotion, tujuan utama promosi penjualan adalah, untuk mengangkat penjualan sementara.

Tujuan lain termasuk tetapi tidak terbatas pada –

Untuk Menciptakan Pasar Pada Produk Baru

Terkadang sulit untuk menetapkan permintaan akan produk baru di pasar produk serupa. Dalam kasus seperti itu, perusahaan memilih untuk meningkatkan penjualan dengan menggunakan sales promotion strategy seperti penetapan harga , penawaran, diskon, dan prinsip kelangkaan .

Untuk Tetap Kompetitif

Perusahaan menggunakan teknik promosi penjualan sementara untuk bersaing dengan strategi pemasaran jangka pendek pesaing .

Untuk Mendapatkan Kepercayaan Dealer

Teknik sales promotion meningkatkan penjualan produk. Ini meningkatkan pendapatan dealer dan hasilnya mereka lebih memilih merek.

Untuk Mengambil Produk Ke Pasar Baru

Pasar baru seringkali sulit untuk dimasuki. Promosi penjualan meningkatkan daya tarik dan membuat lebih banyak pelanggan mencoba produk baru.

Tingkatkan Kesadaran Merek

Ini termasuk insentif menarik yang membantu meningkatkan kesadaran merek , yang akhirnya mengarah pada lebih banyak penjualan.

Merayu Pelanggan Yang Ada

Sales promotion juga digunakan untuk mengatasi strategi perburuan pesaing dan mempertahankan pelanggan yang sudah ada dengan merek tersebut.

Strategi Promosi Penjualan

Strategi promosi penjualan dapat dibagi menjadi tiga tipe besar. seperti berikut ini - Pull Strategy, Push Strategy, Hybrid Strategy,

Strategi promosi penjualan dapat dibagi menjadi tiga tipe besar. seperti berikut ini –

  • Pull Strategy – Strategi tarik (Pull Strategy) adalah strategi yang berusaha untuk membuat pelanggan ‘menarik’ produk dari perusahaan. Ini melibatkan penggunaan komunikasi pemasaran dan inisiatif seperti diskon musiman, skema keuangan, dll.
  • Push Strategy – Push Strategy (Strategi push) adalah strategi yang berusaha mendorong produk menjauh dari perusahaan ke pelanggan. Ini melibatkan meyakinkan saluran perantara untuk mendorong produk dari saluran distribusi ke konsumen akhir menggunakan upaya promosi dan penjualan pribadi. Strategi ini melibatkan penggunaan taktik yang dikembangkan terutama untuk pengecer, pedagang, dealer, distributor, dan agen.
  • Hybrid Strategy – Hybrid Strategy (Strategi promosi) adalah strategi promosi penhualan yang memanfaatkan strategi tarik dan dorong untuk menjual produk dengan resistensi sekecil mungkin. Ini melibatkan menarik pelanggan menggunakan kupon khusus dan juga memberikan insentif kepada pedagang untuk menjual brand produk.

Jenis Promosi Penjualan

Sales promotion dapat secara luas dibagi menjadi dua jenis sesuai dengan siapa promosi ditargetkan. Berikut adalah 2 jenis sales promotion utama:

Sales promotion dapat secara luas dibagi menjadi dua jenis sesuai dengan siapa promosi ditargetkan. Berikut adalah 2 jenis sales promotion utama:

Promosi Penjualan Konsumen

Ketika strategi sales promotion ditargetkan ke konsumen akhir,

Ketika strategi sales promotion ditargetkan ke konsumen akhir, itu disebut sebagai promosi penjualan konsumen. Contohnya akan menawarkan diskon 20% untuk produk tertentu kepada pelanggan. Motif utama promosi yang berorientasi konsumen adalah untuk meningkatkan penjualan secara langsung dengan menarik pelanggan baru dan merayu yang sudah ada.

Teknik Promosi Penjualan Ditargetkan Untuk Konsumen

Alat sales promotion yang digunakan untuk promosi berorientasi konsumen adalah –

  • Sampel Gratis: Mendistribusikan sampel gratis meningkatkan kesadaran merek dan memicu psikologi kepemilikan di mana orang tersebut memilih produk yang dipromosikan jika ia menyukai sampel.
  • Hadiah Gratis – Menawarkan hadiah gratis menarik pelanggan karena mereka mendapatkan lebih banyak sambil membayar lebih sedikit.
  • Diskon / Kupon Diskon – Kupon diskon adalah metode yang bagus untuk meningkatkan penjualan untuk jangka pendek. Orang-orang menggunakan kupon diskon karena mereka membiarkan mereka membeli produk yang tidak mampu mereka beli.
  • Skema Pertukaran – Skema pertukaran menarik banyak pelanggan karena mereka mendapatkan nilai bahkan untuk produk lama mereka.
  • Skema Keuangan – Skema keuangan seperti EMI tanpa biaya, EMI berbunga rendah, dll. Memudahkan pelanggan untuk membeli produk mahal.
  • Skema Pengiriman – Terkadang biaya pengiriman yang besar membuat pelanggan tidak dapat membeli produk. Skema pengiriman jangka pendek seperti itu menghilangkan gesekan.
  • Diskon Bundel – Kesepakatan ini merupakan cara terbaik untuk mengurangi inventaris yang tidak terjual. Ini termasuk menjual produk yang di bundel dengan harga lebih murah daripada ketika jumlah produk tersebut dibeli secara terpisah.
  • Penawaran Pembelian Massal – Ini adalah taktik sales promotion yang bagus untuk mengurangi inventaris yang tidak terjual. Ini termasuk memberikan diskon kepada pelanggan yang membeli dalam jumlah besar.

Baca Juga:  Apa itu Pemasaran Inbound? [Panduan Utama]

Promosi Penjualan Perdagangan

Ketika kegiatan promosi secara strategis mengingat dealer, distributor, atau agen, itu disebut promosi penjualan perdagangan. Dalam jenis sales promotion ini, penawaran diberikan dalam saluran perdagangan dengan tujuan untuk merayu pengecer, grosir, agen, atau distributor. Hal ini dilakukan untuk mendapatkan lebih banyak ruang rak dibandingkan dengan pesaing, memotivasi dealer untuk menjual lebih banyak produk merek dan meningkatkan penjualan secara tidak langsung.

Pelajari selengkapnya tentang Apa Itu Trade Promotion?

Teknik Promosi Penjualan Ditargetkan Untuk Pedagang

  • Menampilkan Point Of Purchase – Ini termasuk menyediakan unit display point of purchase (POP) gratis kepada pengecer untuk meningkatkan penjualan mereka.
  • Pameran Dagang – Pameran Dagang adalah strategi Sales promotion yang hebat di mana bisnis mempromosikan produknya ke ribuan pedagang di pameran dagang. Pameran dagang juga menyaksikan diskon besar dibandingkan dengan saat dibeli biasanya.
  • Uang Dorong – Juga dikenal sebagai spiff, teknik ini mencakup pembayaran ekstra kepada pedagang untuk memotivasi mereka untuk memenuhi tujuan yang ditentukan. Misalnya, memberi mereka bonus $ 50 per unit untuk menjual produk A dan $ 30 untuk menjual produk B untuk periode waktu tertentu.
  • Deal Loader – Ini adalah hadiah yang diberikan kepada pedagang (grosir dan pengecer) untuk memesan sejumlah produk.
  • Penawaran Dagang – Ini adalah konsesi khusus yang diberikan kepada pedagang untuk mendorong mereka untuk mempromosikan produk tertentu dan meningkatkan penjualannya untuk jangka waktu terbatas.
  • Buying Allowances – Diskon khusus yang diberikan kepada penjual ketika mereka memesan sejumlah produk tertentu.

Contoh Promosi Penjualan

Suatu produk dapat dipromosikan untuk waktu yang terbatas menggunakan taktik yang tak terhitung banyaknya. Berikut adalah beberapa contoh taktik promosi penjualan yang ada -

Suatu produk dapat dipromosikan untuk waktu yang terbatas menggunakan taktik yang tak terhitung banyaknya. Berikut adalah beberapa contoh taktik promosi penjualan yang ada, yang juga dapat di jadikan untuk contoh promosi penjualan makanan.

Sale Black Friday

Penjualan Black Friday adalah penjualan musiman yang hanya terjadi setahun sekali. Ini melibatkan diskon besar dan penawaran khusus yang dibatasi satu hari. Sebagai hasilnya, itu meningkatkan bermacam-macam penjualan.

Beli satu gratis satu

Beli satu gratis satu atau Buy One Get One (BOGO)

Buy One Get One (BOGO) adalah jenis promosi penjualan yang populer di mana dua produk ditawarkan dengan harga satu. Ini bagus untuk mempromosikan produk baru atau menghapus inventaris di akhir musim.

Bonus Referensi

Pemasaran rujukan adalah strategi sales promotion yang hebat di mana perusahaan mendorong pelanggannya sendiri untuk mendatangkan pelanggan baru. Ini dilakukan dengan memberi mereka diskon khusus, penawaran, cashback, atau manfaat moneter aktual.

Comments are closed, but trackbacks and pingbacks are open.