Perjalanan Penerbitan Digital dalam Digital Marketing

Perjalanan penerbitan digital (Digital Journey of Publishing) adalah jalur yang ditempuh pengunjung melalui saluran pemasaran digital saat terkena dampak iklan. Perjalanan berakhir ketika pengguna meninggalkan bagian dan dapat mengakibatkan konversi atau penarikan mereka.

Iklan dapat proaktif atau reaktif:

  • Proaktif adalah ketika sebuah pos mencapai orang tersebut melalui jejaring sosial atau iklan bergambar.
  • Reaktif adalah ketika seseorang melakukan pencarian Google, misalnya, dan mendapat respons dari iklan organik (SEO) atau sponsor.

Konsep ini digunakan dalam digital marketing untuk mengidentifikasi kinerja publikasi dan kampanye, dan dengan demikian mencari tahu titik mana yang perlu diprioritaskan dan disempurnakan untuk meningkatkan laba.

Sering ada kebingungan antara “Perjalanan Penerbitan Digital” dan ” Perjalanan Pembelian Pelanggan, ” tetapi semuanya berbeda aliran. Yang pertama mengukur kinerja setiap iklan, yang kedua menentukan kematangan dan peluang konsumen melakukan pembelian.

Cara Kerja Penerbitan Digital

Digital Publishing Journey menunjukkan jalur iklan untuk menjangkau seseorang dari awal penempatan hingga saat terakhir mereka melakukan konversi yang diharapkan.

Apa langkah-langkah Perjalanan Publikasi Digital?

  1. Mencapai
  2. Menarik
  3. Mempesona
  4. Untuk terlibat
  5. Konversi

Lihat representasi grafis:

Perjalanan penerbitan digital adalah jalur yang ditempuh pengunjung melalui saluran digital marketing saat terkena dampak iklan.Perjalanan berakhir ketika

Apa yang diwakili oleh setiap langkah:

  • Jangkauan: Targetkan pemirsa di media iklan untuk menjangkau orang yang tepat di waktu yang tepat.
  • Menarik: Setelah melihat iklan, orang tersebut perlu termotivasi untuk mengklik.
  • Mempesona: Pengunjung telah tiba di tujuan, dan informasinya harus meyakinkan dia untuk membeli.
  • Terlibat: Ketika pengunjung mengikuti merek (suka, komentar, mencari informasi lebih lanjut), lebih dekat dengan mengonversi. Menjadi lebih mudah dan lebih murah untuk menjangkau orang ini lagi dan memulai perjalanan publikasi baru.
  • Konversi: Dapatkan tujuan utama, yang dapat berupa penangkapan, pendaftaran, permintaan penawaran, kontak untuk pertanyaan atau pembelian.

Manfaat Perjalanan Penerbitan Digital

  • Identifikasi kinerja untuk mengoptimalkan dan memprioritaskan:
    • Publik dan persona.
    • Iklan
    • Tawarkan.
    • Saluran Pemasaran.
    • Tambah ROI media.
    • Tingkatkan konversi.

Contoh Perjalanan Publikasi

Dengan asumsi iklan yang disponsori Facebook dengan kupon diskon, inilah yang akan terlihat seperti aliran yang diinginkan dalam Digital Journey publikasi:

a) Jangkauan:  Gunakan daftar pemasaran ulang yang telah melakukan kontak dengan bisnis Anda, tempat diskon masuk akal. Jumlah orang yang melihat iklan mewakili jangkauan.

Cara mengukur kinerja: Biaya pencetakan iklan dibandingkan dengan yang lain tidak cukup, karena ini hanya akan mengukur kuantitas, bukan kualitas. Penting untuk menganalisis bersama dengan langkah berikutnya, menarik (klik pada iklan). 

b) Menarik: Orang tersebut dihubungi oleh iklan dan melakukan beberapa tindakan, seperti berkomentar atau kebanyakan “mengklik”.

Mengukur kinerja: Menganalisis biaya per klik atau rasio klik per tayang. Artinya, dari orang-orang mencapai berapa banyak memperhatikan iklan dan tertarik. 

c) Mempesona: Setelah mengklik, orang itu datang ke situs Anda dan membaca informasi di halaman arahan.

Cara mengukur kinerja: Mempertimbangkan waktu yang dihabiskan di situs, menavigasi halaman lain, atau berlangganan email di buletin.

d) Terlibat: mengomentari kiriman Anda, terus membaca konten lain dari situs Anda, kembali ke situs, menikmati halaman Facebook. Keterlibatan bercampur dengan tindakan dari tahap lain, pada kenyataannya itu seperti ukuran partisipasi umum.

Mengukur kinerja: Jumlah komentar, bagikan, gambar, dan tampilan halaman.

e) Konversi: Anda telah meminta penawaran atau melakukan pembelian online. Bergantung pada tujuan kampanye konversi dapat menjadi berlangganan newsletter atau webinar.

Cara mengukur kinerja: dengan melihat jumlah prospek, peluang (anggaran), dan penjualan dalam jumlah atau pendapatan.

Menggunakan Digital Publishing Journey

Flow memungkinkan Anda untuk memahami di mana titik puncak dalam siklus digital, yaitu, di mana kampanye Anda perlu dioptimalkan. Tanpa analisis ini, tidak mungkin untuk menentukan cara meningkatkan: apakah itu audiens yang salah, iklan dibuat dengan buruk, atau halaman arahan yang tidak dapat dipercaya. Selalu ada ruang untuk perbaikan di semua tahap, tetapi membandingkan hasilnya dengan rata-rata historis memudahkan untuk mengidentifikasi prioritas dan mengambil tindakan yang tepat untuk perbaikan.

Membuat pemirsa dan iklan lain adalah penting untuk mempercepat proses pembelajaran dengan membandingkan penawaran yang sama dengan skenario yang berbeda. Atau buat lebih dari satu variasi halaman arahan dan lakukan tes A / B.

Dengan kematangan digital Anda belajar apa yang paling berhasil. Dari sana variasi lebih halus, mencapai titik optimisasi di mana anggaran yang lebih besar mewakili hasil yang lebih luas dan hasil akhir, karena setiap langkah akan dilakukan secara efisien.

Gunakan digital funnel untuk mengukur kinerja rata-rata perjalanan publikasi.

Nomenklatur dan sinonim dari Penerbitan Digital Journey

Tidak ada istilah yang populer, karena cara menganalisis siklus setiap publikasi ini tidak meluas.

Konsep yang bingung dengan Perjalanan Penerbitan Digital

Ungkapan-ungkapan ini memiliki arti lain, dan sering membingungkan:

Kesimpulan

Konsep ini harus digunakan untuk mengoptimalkan kampanye Anda dengan menganalisis titik hilang dari orang yang terkena dampak. Mudah digunakan karena melibatkan metrik pemasaran digital dasar seperti orang-orang yang dijangkau, tingkat biaya / klik, komentar, saham, konversi timbal, dan penjualan. Ini adalah cara paling efektif untuk meningkatkan hasil pemasaran digital, memprioritaskan langkah di bawah rata-rata historis kampanye Anda yang lain.

Perlu diingat juga bahwa masalahnya mungkin berupa penawaran atau konten yang tidak relevan bagi audiens. Dalam hal ini, strategi digital terbaik hanya akan membantu, bukan menyelesaikannya.

Comments are closed, but trackbacks and pingbacks are open.