Pemasaran Offline : Jenis Bisnis dan Metode Iklan

0
Pemasaran digital bukan satu-satunya cara untuk mencapai keberhasilan.

Pemasaran Offline masih efektif dan banyak memberikan keuntungan bagi beberapa jenis bisnis yang seharusnya di iklankan secara offline.

Apa itu Pemasaran Offline ?

Pemasaran offline mengacu pada semua jenis pemasaran yang tidak melibatkan metode dan strategi pemasaran online.

Pemasaran offline menggunakan saluran media yang offline dari Internet untuk membuat dan mencapai tujuan pemasaran dengan cara tradisional seperti membuat kampanye dan meningkatkan jumlah penjualan. Saluran media offline untuk iklan termasuk iklan televisi, papan iklan, pemasaran jarak jauh, radio, pamflet, dan segala jenis media cetak lainnya.

Sebelum era Internet, pemasaran offline banyak digunakan oleh setiap pemilik bisnis. Namun dengan berjalan nya waktu strategi pemasaran pun ikut beruba.

Saat ini, sebagian besar branding lebih fokus untuk menggunakan strategi pemasaran digital yang lebih sempurna, hingga tidak sempat untuk memikirkan manfaat pemasaran offline.

Sebetulnya untuk beberapa bisnis pemasaran offline merupakan sebuah pilihan yang jauh lebih baik daripada pemasaran digital, bahkan banyak orang yang tidak menyadarinya.

Pemasaran Offline masih efektif dan banyak memberikan keuntungan bagi beberapa jenis bisnis yang seharusnya di iklankan secara offline. Apa itu Pemasaran
Pemasaran Offline: Jenis Bisnis dan Metode Iklan

Pemasaran offline adalah strategi pemasaran yang sama dengan pemasaran online, harus dikembangkan, direncanakan, dan dikelola dengan cermat. Ketika mencoba menggunakan saluran media di luar ruang Internet, ada banyak hal yang harus diperhatikan.

Pemasaran offline tidak hanya membuat tulisan atau menjalankan iklan radio, karena ini merupakan proses yang kompleks dan membutuhkan banyak kreativitas juga kerja keras. Pemasaran offline jauh lebih dari apa yang diasumsikan orang. Itulah sebabnya pada artikel kali ini akan menyebutkan semua yang perlu di ketahui tentang jenis pemasaran yang kurang di perhatikan dan banyak di abaikan orang ini, namun sebetulnya memiliki banyak manfaat bagi bisnis.

Apakah Pemasaran Offline masih efektif ?

Ya, benar.

Pemasaran offline tidak hanya efektif karena beberapa bisnis tidak memiliki pilihan lain untuk beriklan, tetapi karena ada beberapa brand yang hanya bisa di pasarkan secara offline. Ketika digunakan dengan tepat, pemasaran offline dapat memulai tumbuhan nya perusahaan dengan baik.

Berikut adalah statistik yang mendukung teori ini:

Lebih dari 31% populasi AS atau lebih dari 100 juta orang dewasa di Amerika membeli katalog pada tahun 2016.

Termasuk surat kabar dalam kampanye iklan meningkatkan efektivitas kampanye sekitar 5,7 kali lebih banyak di sektor keuangan, 2,8 kali lebih banyak di sektor ritel, 1,7 kali lebih banyak di industri otomotif, dan 3 kali lebih banyak di sektor perjalanan.

Sebanyak 7 dari 10 pengemudi membuat keputusan berbelanja sambil mengemudi, membuat papan iklan tidak mungkin terlewatkan. Sebanyak 3 dari 10 pengemudi diminta untuk mengunjungi toko, bisnis, atau restoran dengan iklan papan iklan.

Para lansia menghabiskan hampir 49 jam seminggu menonton televisi , sehingga Anda lebih mungkin untuk secara efektif memengaruhi keputusan berbelanja mereka melalui berbagai iklan.

Jenis Usaha Bisnis Yang Menggunakan Pemasaran Offline

Meskipun tidak ada kriteria khusus, apakah anda harus menggunakan pemasaran offline atau tidak, namun masih ada beberapa kepercayaan umum mengenai jenis bisnis mana yang sesuai untuk menggunakan pemasaran offline.

Banyak perusahaan digital yang beroperasi setiap hari nya dan tidak mungkin mereka menerapkan pemasaran secara offline, sehingga ada banyak bisnis yang bersifat internasional yang hanya beroperasi secara online. Bagi perusahaan digital, beriklan di surat kabar atau radio, sebenarnya tidak efektif dan akan membuang-buang waktu dan uang.

Namun pemasaran offline dapat digunakan di beberapa perusahaan dan industri yang berbeda.

Bentuk bisnis akan mendapat keuntungan besar jika menggunakan iklan offline seperti usaha bisnis dibawah ini:

1. Usaha Kecil dan Menengah

Perusahaan online dan bisnis jasa memiliki basis pelanggan yang lebih besar dan membutuhkan jangkauan yang lebih luas, baik jangkauan antar kota hingga natar negara. Jadi Internet merupakan alat yang tepat untuk melakukan pemasaran bisnis nya.

Di sisi lain, usaha kecil atau menengah tidak memiliki kebutuhan untuk jangkauan yang luas dan hanya memiliki jangkauan reional atau lokalan saja. Perusahaan kecil atau menengah harus menerapkan pemasaran offline untuk mendapatkan tujuan pemasaran yang terbaik.

Jika anda merupakan pemilik bisnis semacam itu, ingatlah bahwa penduduk setempat yang anda tuju tidak semuanya menjadi pengguna Internet.

Pikirkan tentang kelompok target anda, usia mereka, dan kegiatan keseharian nya. Jika anda seorang penjual onderdil motor, realitanya sebagian besar pelanggan anda tidak akan mencari anda di facebook.

Fokus pada pendekatan dan taktik yang tepat. Mengiklankan bisnis anda di radio atau dengan membagikan selebaran brosur lebih tepat jika di bandingkan dengan beriklan di Facebook atau Instagram. Mainkan dengan secerdas mungkin.

2. Bisnis Keluarga

Bisnis keluarga atau yang biasa di sebut dengan bisnis Mom dan Pop dapat bervariasi dalam tingkatan nya. Di sini, mirip dengan usaha kecil dan menengah setempat, pemasaran offline menjadi salah satu taktik terbaik untuk menarik lebih banyak pelanggan bisnis nya.

Kegiatan bisnis seperti itu yang mengusung nama tertentu di tengah masyarakat setempat, baik bisnis yang masih kecil atau juga yang lebih besar seperti rantai restoran, toko kerajinan, butik dan salon, galeri, studio dan banyak lagi.

Bisnis-bisnis seperti ini tidak boleh berhenti beriklan secara lokal, baik di satu lokasi atau berapa lokasi bisnis yang mereka miliki, karena grup target mereka sangat beragam.

Sayangnya tidak semua pelanggan potensial mereka menjadi pengguna Internet, jadi beriklan di luar Internet merupakan cara yang sangat baik. Internet mungkin tidak dapat menjangkau semua pelanggan mereka, tetapi untungnya, televisi, radio, dan surat kabar masih bisa menjangkau nya.

3. Bisnis Internasional

Semua perusahaan internasional memiliki satu kesamaan – pemasaran digital. Tidak heran mengapa perusahaan besar memanfaatkan Internet untuk melakukan penjualan dan memajukan bisnis mereka.

Namun, ada banyak nama besar dan dapat dikenali yang tetap secara teratur hadir dalam kampanye pemasaran offline. Sebagian besar kampanye ini berfokus pada penawaran merek saat ini, diskon, kesadaran merek, dll.

Di antara perusahaan besar nasional dan internasional, kita dapat menemukan perusahaan seperti Sidomuncul, Indofood, Telkom, dll.

Metode Iklan Offline

Mirip dengan pemasaran digital, pemasaran offline juga mencakup banyak jenis format iklan yang dapat di pilih.

Beberapa teknik pemasaran akan bekerja lebih baik daripada yang lain, tetapi sangat di sarankan untuk uji-coba beberapa jenis format iklan terlebih dahulu sebelum melakukannya. anda juga dapat melakukan riset dan melakukan pendekatan dan melihat jenis pemasaran offline apa saja yang cocok untuk bisnis anda dengan melakukan riset pada bisnis yang serupa dengan bisnis anda. Jika memungkinkan, konsultasi kan dengan beberapa pemilik bisnis dan dapatkan saran mereka.

Jika anda baru memulai untuk melakukan pemasaran offline, lebih baik cari informasi terlebih dahulu dari orang-orang yang sudah berpengalaman. Perlu di ingat jika pemasaran offline hanya memberikan hasil bila di lakukan dengan baik. Pastikan langkah anda tepat.

Berikut ini adalah jenis iklan offline yang perlu di ketahui dan di lakukan untuk pemasaran offline:

1. Iklan Koran

Jika anda berpikir tiba-tiba ingin mengiklankan bisnis anda di Iklan Jitu Jawapos, dan membayar nya untuk biaya jasa iklan bisnis anda supaya di iklankan di koran lokal tersebut. Maka biaya untuk iklan tersebut akan tergantung pada surat kabar dan ukuran iklan yang anda inginkan. Tapi, sebelum anda membayar untuk iklan, lakukan riset terlebih dahulu.

Cara untuk iklan surat kabar yang sukses dan efektif terletak pada beberapa poin penting:

  • Anda tidak boleh beriklan di sembarang koran, karena tidak akan mencapai tujuan pemasaran anda.
  • Mengenai kelompok sasaran target anda, anda harus menemukan koran yang paling sering mereka beli dan baca. Itu adalah koran yang tepat untuk mengiklankan bisnis anda.
  • Saat berbicara dengan perusahaan surat kabar, pastikan desain iklan anda dioptimalkan dan bagus, sesuai dengan warna dan teks yang anda inginkan, dan ditempatkan di tempat yang anda inginkan.

2. Iklan Radio

Periklanan radio adalah salah satu cara pemasaran paling populer baik disadari maupun tidak. Sejak ditemukannya radio, orang mendengarkannya setiap hari.

Tidak hanya kita mendengarkan radio saat mengemudi tetapi stasiun radio dipancarkan di sebagian besar toko, warung, salon, restoran dll. Ini merupakan cara efektif untuk mempengaruhi beberapa kelompok orang dalam waktu bersamaan.

Jadi, jika anda memiliki bisnis lokal, dan orang-orang yang tinggal di daerah anda bisa mendengarkan tawaran bisnis anda, mengiklankan brand anda memulai siaran radio adalah cara yang terbaik.

Meskipun radio menjadi metode periklanan yang lebih mahal, tetapi radio masih menjadi media yang sangat kuat untuk periklanan lokal.

Ketika anda memutuskan untuk beriklan di radio, yang perlu anda lakukan adalah mencari stasiun terbaik untuk beriklan. Carilah radio lokal terbaik dan beriklan lah di sana.

Biasanya pihak periklanan radio memberikan waktu 30 – 60 detik untuk menayangkan iklan, maka yang perlu anda lalukan adalah menentukan panjang durasi iklan dengan baik dan sempurna.

Buatlah materi iklan yang tidak membosankan dengan membuat iklan yang dapat menghibur dan membuat audien tertarik di saat mendengarkan iklan anda. Anda juga dapat menambahkan beberapa lirik musik yang menarik sehingga akan lebih mudah dikenali jika saat itu bisnis anda yang sedang diiklankan. Buatlah sebuah iklan yang mengesankan.

Terakhir, suara dalam iklan adalah merupakan elemen yang paling penting. Karena orang akan mendengarkan iklan anda bukan menonton nya, dan satu-satunya targetnya adalah perasaan dari pendengaran mereka.

Temukan seseorang yang memiliki suara bagus dan lembut jika anda tidak ingin dikenang sebagai brand dari suara yang jelek. Semua ini merupakan detail dari keterangan strategi pemasaran radio yang perlu anda perhatikan, jika tidak, iklan radio anda tidak akan berdampak untuk mendapatkan pelanggan dan hanya akan menghabiskan uang saja.

3. Kartu Nama Bisnis

Sebagai pemilik bisnis, kemungkinan besar keberadaan anda ada di sekeliling pemilik bisnis yang lain.

Namun, anda tidak akan selalu memiliki kesempatan penuh dalam memperkenalkan bisnis anda ke orang lain. Karena itu, hal terbaik yang dapat anda lakukan adalah memberikan kartu nama anda kepada orang lain. Simpan beberapa kartu nama di dompet anda sehingga anda dapat membawanya kapan saja.

Di sini, desain kartu bisnis anda sama pentingnya dengan memilikinya.

Ingat: Orang lain akan menilai anda berdasarkan kartu bisnis anda , jadi buatlah kartu nama yang sesuai dengan bisnis anda. Luangkan waktu dalam mendesain atau sewa jasa desain kartu nama bisnis yang yang profesional untuk mewujudkan impian bisnis anda. Jangan lupa untuk menyertakan logo dan warna branding anda. Kartu nama bisnis anda sangatlah penting, karena beberapa orang akan yakin dengan anda hanya berdasarkan kartu tersebut.

Memiliki kartu nama berbahan plastik akan lebih meyakinkan daripada kartu nama berbahan kertas, dan itu akan memberikan reaksi positif pada orang-orang yang telah di berikan nya, sehingga lebih orang akan lebih serius untuk kolaborasi dan bisnis bersama.

Buatlah kesan yang akan anda tinggalkan kepada mereka, dan desain kartu bisnis anda sesuai dengannya.

4. Leaflet dan Selebaran

Leaflet dan selebaran merupakan jenis periklanan offline yang paling terkenal.

Meskipun ini mengingatkan dengan cara yang jadul, namun kita semua juga mempercayai jika kedua format ini masih banyak digunakan hingga saat ini.

Seperti yang telah disebutkan, orang hanya menyukai konten visual.

Ketika dibuat untuk menjadi informatif dan menyenangkan, Leaflet dan Selebaran dapat membantu bisnis lebih banyak menarik pelanggan dan meningkatkan kesadaran merek (Brand).

Kedua format iklan offline ini memiliki fleksibilitas. Setiap bisnis apapun dapat membuat Leaflet atau selebaran untuk tujuan pemasaran mereka.

Leaflet dan selebaran dapat digunakan untuk memberikan informasi tentang merek, memperkenalkan produk baru, menawarkan kupon dan diskon serta mempromosikan acara.

Leaflet dan selebaran sebagian besar didistribusikan di daerah-daerah dan tempat-tempat di mana audiens target paling sering berada. Mereka juga dapat taruh di tumpukan di warung kopi terkenal atau hanya dimasukkan ke dalam majalah dan koran.

Buat leaflet atau selebaran bisnis anda untuk menyesuaikan pesan bisnis anda untuk di cerna audiens. Sekali lagi, berhati-hatilah dengan desain dan warna yang akan anda gunakan. Jika anda tidak yakin untuk mendesain leaflet atau selebaran sendiri, serahkan kepada seseorang yang ahli dalam bidang tersebut.

5. Mengunjungi / Membuat Acara

Seperti yang selama ini kita ketahui, acara merupakan hubungan jaringan beberapa orang untuk membahas agenda atau permasalahan yang akan dibahas dalam rapat atau musyawarah tersebut. Acara bisnis menjadi salah satu cara paling mudah untuk bertemu dengan pemilik bisnis lain di tempat bisnis anda. Percayalah, semakin banyak orang tahu tentang bisnis anda, itu semakin baik, jadi cobalah sesekali untuk membuat pertemuan dalam acara bisnis di tempat anda.

Untuk terhubung dengan orang-orang dari komunitas bisnis anda, anda perlu mengunjungi acara yang terkait dengan bisnis anda. Tetap up to date tentang jadwal acara yang akan datang dan pastikan anda ikut berpartisipasi dalam kegiatan seperti itu.

Dalam menghadiri acara-acara seperti ini, jangan hanya belajar tentang bisnis orang lain saja, tetapi anda juga perlu mengambil kesempatan untuk memperkenalkan bisnis anda ke mereka. 

Buatlah presentasi yang akan anda tayangan di depan audiens yang lain dan berikan kesempatan kepada mereka untuk mengajukan pertanyaan. Anda tidak akan mengetahui siapa saja yang akan tertarik dengan bisnis anda. jika anda belum mendapatkan kesempatan untuk bicara di depan, jangan bingung dan terlalu di pikirkan. Masih banyak manfaat yang akan anda dapatkan dengan hanya hadir dan terhubung dengan pengusaha lain.

Anda tidak hanya sekedar menjadi pengunjung di acara pertemuan seperti itu dan hanya mengambil bagian di dalamnya saja, tetapi jika anda sudah memiliki sumber daya dan koneksi yang kuat, anda juga dapat mengaturnya.

Pilih orang yang anda kenal membantu anda untuk mengatur acara yang terkait dengan industri. Anda harus mencari sponsor dari perusahaan besar, merekrut staf yang dapat membantu mengatur, perlengkapan dan kosumsi, juga membagikan selebaran yang menginformasikan tentang acara anda, dan tentu saja, anda harus mengiklankannya di radio. Dan sampai tiap pemilik bisnis mengundang pemilik bisnis lain.

Mengorganisir acara semacam itu akan membantu anda meningkatkan kesadaran akan brand anda yang pada akhirnya dapat lebih terkenal dari tempat industri anda sendiri.

6. Brosur

Sebagian besar orang menganggap jika brosur adalah selebaran dan sebaliknya. Meskipun pada dasarnya sama, brosur dianggap selebaran yang diperpanjang. Sementara selebaran kebanyakan pada satu halaman, brosur di letakkan dalam beberapa halaman dan di dijepit bersama.

Perbedaan antara brosur dan selebaran adalah tujuannya.

Jika anda membutuhkan ruang teks yang lebih banyak, dan leaflet tidak bisa memberikan ruangan itu, maka anda bisa mendapatkan nya dengan membuat brosur yang sesuai dengan kebutuhan anda.

Dalam brosur, pada dasarnya anda dapat menambahkan konten sebanyak yang anda inginkan, karena tidak ada batasan secara khusus tentang seberapa banyak untuk brosur yang diperbolehkan.

Meskipun ada banyak jenis dan desain brosur yang berbeda, pada dasarnya apa yang mereka miliki adalah semua itu memberitahu atau menginformasikan tentang produk, perusahaan, acara atau tempat tertentu.

Penggunaan metode pemasaran semacam itu memungkinkan anda untuk memasukkan semua informasi penting tentang perusahaan anda, sejarahnya, dan produk anda. Dalam selebaran atau leaflet biasa, pada dasarnya tidak ada ruang untuk semua konten, jadi brosur adalah cara yang lebih tepat untuk menginformasikannya.

7. Stand Bisnis

Jika anda memiliki bisnis lokal, mendirikan stan di pameran bisnis dapat membantu brand anda secara luas. Pameran dan pameran bisnis pada dasarnya di lakukan dalam memberi kesempatan saling memperkenalkan bisnis, orang lain dapat mengenal bisnis anda, begitu juga sebaliknya. Jika anda memiliki sumber daya, anda harus mempertimbangkan untuk mendirikan stan di pameran bisnis lokal yang akan di selenggarakan di daerah anda.

Stand anda harus selalu mewakili dan menunjukkan bisnis anda, mulai dari atmosfer, interior, dan sebagainya. Sesuai dengan desain stand bisnis anda, orang-orang akan tahu apa yang diharapkan jika mereka mengunjungi toko anda yang sebenarnya. Munculkan cara untuk mewujudkan ide bisnis anda dalam sebuah stand kecil. Jika memungkinkan, berikan sampel gratis.

Misalnya , jika Anda memiliki warung kopi, anda dapat memberikan secangkir kopi gratis atau minuman lain yang anda buat. Jika anda memiliki toko butik, libatkan pengunjung untuk bermain game dan tingkatkan peluang mereka untuk memenangkan satu potong pakaian. Jika anda memiliki restoran keluarga, berikan kupon diskon.

Juga – hadiri pameran bisnis ini sendiri! Jangan hanya membayar promotor untuk mengiklankan bisnis anda. Kerjakan sendiri. Orang-orang suka berinteraksi dengan pemilik bisnis, minta tanggapan pada orang-orang yang telah mengunjungi bisnis anda, menyapa mereka dengan hangat dan menjadi teman mereka.

Jangan meremehkan kekuatan kata yang baik dan senyuman. Itu bisa menjadi keajaiban!

8. Poster

Saya kira saya tidak perlu di jelaskan lagi, tapi saya yakin jika- Orang suka konten visual. Termasuk poster!

Sangat berbeda dari selebaran dan brosur, poster dapat dipasang di sekitar kota seperti ‘memaksa’ orang untuk memperhatikan poster tersebut.

Buatlah poster yang berisi semua informasi penting tentang bisnis anda atau acara mendatang, dan pasang di tempat-tempat yang anda yakini orang akan melihatnya, bahkan di pinggir jalan.

Poster adalah cara sederhana namun sangat efektif untuk menarik perhatian orang, paling setidaknya orang akan penasaran tentang apa itu dan menghampiri untuk membacanya. Semakin sering orang melihatnya, secara tidak sadar mereka semakin diperkenalkan ke bisnis anda, secara tidak langsung, ini merupakan jenis pemasaran terbaik yang dapat anda lakukan.

9. Gunakan Word of Mouth (WOM)

Kami telah sampai pada metode termudah untuk pemasaran offline dalam daftar. Percaya atau tidak, cara beriklan ‘Gunakan Word of Mouth’ berarti berbicara tentang bisnis Anda sebanyak mungkin.

Ini tidak berarti bahwa Anda tidak boleh berhenti berbicara tentang merek Anda, atau bahwa itu harus menjadi satu-satunya topik percakapan Anda, tetapi itu berarti bahwa Anda harus berbicara tentang produk atau bisnis Anda setiap kali Anda melihat peluang untuk melakukannya. Dorong keluarga, teman, kolega, dan pelanggan anda untuk menyebarkan informasi juga.

Untuk membicarakan bisnis yang orang lain tidak keberatan dalam berbincang, anda harus terlebih dahulu membangun kepercayaan dan pengalaman positif. Memberi orang layanan yang baik dan komunikasi. Berikan barang gratis sesekali, libatkan diri dengan pelanggan anda secara pribadi dan dengarkan keluhan mereka. Dan sesudahnya lakukan pembenahan yang diminta nya.

Semakin baik pengalaman pelanggan, semakin baik pelanggan anda akan berbicara tentang produk atau bisnis anda.

Dan itulah inti dari pemasaran, bukan?

10. Panggilan Dingin (Cold Calls)

Cold Calls atau panggilan dingin sebagai teknik pemasaran yang “terakhir” dalam daftar karena suatu alasan tertentu.

Tidak dapat disangkal bahwa panggilan dingin sebelumnya dapat bekerja dengan baik, tetapi hari ini semakin jarang dilakukan dalam pemasaran bisnis. Alasan tidak di gunakan lagi karena kurang di sukai masyarakat secara luas.

Namun, ini tidak berarti bahwa anda tidak dapat mencobanya.

Sebelum anda duduk dan memencet tombol, buatlah strategi menghibur untuk panggilan dingin. Anda tidak ingin diingat sebagai branding yang mengganggu orang melalui telepon. Tidak memiliki pendekatan yang jelas dan menarik, panggilan dingin akan menjadi bumerang bagi anda dengan cara yang sangat negatif. Jadi, berhati-hatilah dalam hal ini!

Sebelum anda mulai, pikirkan pertanyaan yang ingin anda tanyakan dan bagaimana audiens anda meresponsnya. Kemudian, pikirkan cara untuk memulai percakapan dan menyesuaikannya dalam sebuah pertanyaan, sambil membuatnya menjadi lucu dan menarik.

Cobalah menelepon dengan dingin hanya jika anda memiliki visi yang jelas tentang apa yang ingin anda capai!

Katakanlah anda ingin meminta umpan balik tentang produk terbaru anda. Buat daftar pertanyaan singkat yang akan anda tanyakan kepada pelanggan anda yang sudah ada sebelumnya, buat mereka merasa nyaman untuk berbicara dengan anda. Anda dapat membuat lelucon atau mengajukan beberapa pertanyaan acak untuk memecah ketegangan.

Lakukan segala kemampuan anda untuk menceritakan orang-orang di sekeliling anda dengan kelucuan-kelucuan tertentu untuk menghidupkan suasana.

Leave A Reply

Your email address will not be published.