Pemasaran Berbasis Data: Alat dan Cara Menerapkannya

Data Driven Marketing berarti pemasaran berbasis data atau data driven. Ini melibatkan pengambilan keputusan berdasarkan indikator nyata, didukung oleh algoritma matematika dan statistik. Kebalikan dari menggunakan achisma atau bukti empiris untuk mendefinisikan strategi dan tindakan.

Arti empiris: Ini adalah konsep atau gagasan yang hanya bertumpu pada pengalaman hidup, pada pengamatan sesuatu, dan bukan pada teori dan metode ilmiah. Empiris adalah pengetahuan yang diperoleh sepanjang hidup, yang tidak memiliki bukti ilmiah

Apa itu pemasaran berbasis data?

Pemasaran berbasis data adalah metode pemasaran yang berfokus pada penggunaan data, di antara metode pemasaran lainnya.

Ketika menyusun tahapan-tahapan pemasaran dalam tujuan untuk meningkatkan efektivitas dengan memutuskan langkah-langkah berdasarkan data. Dan untuk mewujudkan pemasaran yang didorong oleh data seperti itu sangatlah penting untuk memvisualisasikan data.

Salah satu manfaat dari pemasaran digital yang selalu meluas adalah kemampuan untuk mengukur hasil dalam membuat keputusan. Tetapi dalam praktiknya tidak sesederhana itu. Setiap kampanye sederhana dapat menghasilkan jutaan kombinasi indikator, dan tentu saja, hanya sedikit yang benar-benar dapat dianalisis dan digunakan untuk tindakan nyata. Data Driven Marketing datang untuk memperbaiki distorsi antara teori dan praktik ini.

Pemasaran Berbasis Data merupakan Budaya

Pemasaran Berbasis Data tidak hanya mengadopsi alat-alat baru seperti solusi Business Intelligence (BI): ini melibatkan perubahan budaya, tinjauan proses, dan akuisisi pengetahuan baru.

Bahkan dengan angka yang nyata dan akurat tanpa budaya yang didorong oleh data, keputusan seringkali mengabaikan informasi dan memberi jalan kepada preferensi pribadi. Orang-orang mencoba untuk memengaruhi dengan apa yang mereka paling sukai atau ketahui, dan ini adalah kebalikan dari Data Driven.

Misalnya, seorang profesional yang mendominasi Instagram tetapi tidak memiliki keterampilan dengan Linkedin memiliki kecenderungan untuk mendorong penggunaan media favoritnya, dalam hal ini adalah Instagram. Atau hanya karena mereka secara pribadi bersimpati dengan beberapa media, percaya bahwa audiens target berperilaku dengan cara yang sama, dan menjadikan saluran ini sebagai pusat strategi digital. Data Driven Marketing menghindari risiko semacam ini.

Cara Menerapkan Pemasaran Berbasis Data ke dalam Praktik

Strategi penjualan berasaskan basis data

Menentukan preferensi, tren, atau metode empiris jauh lebih mudah. Jadi langkah pertama adalah bersiap-siap dan memahami bahwa itu akan membutuhkan lebih banyak pekerjaan pada awalnya. Setelah mengatur proses dan berlatih, membalikkan logika, dan mempercepat keputusan.

Berikut adalah langkah-langkah mudah untuk memulai dengan Pemasaran Berbasis Data. Ini bertahap, sedikit demi sedikit, sampai semua keputusan didasarkan pada data nyata.

  1. Tetapkan tujuan
  2. Tentukan metrik yang akan dievaluasi
  3. Bagaimana metrik akan diekstraksi
  4. Kapan metrik akan dianalisis
  5. Jadi menganalisis dan membuat keputusan
  6. Sesuaikan metrik sampai sempurna dan mulai dari awal.

Sebagai contoh:

  1. Tingkatkan pendapatan 10% pada kaum muda
  2. Metrik perantara: Biaya per klik. Metrik primer: Peningkatan Penjualan 10%. Tantangannya adalah mengisolasi publik dengan mengukur hasilnya. 
  3. Spreadsheet dibuat dari Google Analytics, Google Ads, Facebook Ads, dan CRM.
  4. Analisis mingguan dalam pertemuan online. 
  5. Penyesuaian pemirsa mingguan. Posting baru sebulan sekali. Tingkatkan frekuensi konten baru jika frekuensi iklan melebihi 5. 
  6. Juga menganalisis Biaya per Kunjungan untuk memahami dampak organik.

Alat Pemasaran Digital Berbasis Data

Data Driven Marketing  berarti pemasaran berbasis data atau data driven. Ini melibatkan pengambilan keputusan berdasarkan indikator nyata, didukung oleh

Seperti yang disebutkan sebelumnya, Data-Driven melampaui alat, tetapi teknologi adalah kunci untuk membuat konsep ini.

Pilar Teknologi untuk Pemasaran Berbasis Data

Fitur-fitur yang harus dimiliki semua solusi Pemasaran Berbasis Data untuk memenuhi tujuan mereka dalam menyampaikan informasi untuk memandu evolusi adalah:

  • Big Data: Volume, Variasi, dan Akurasi
  • Kecepatan pemrosesan
  • Matematika dan statistik
  • Indikator cerdas
  • Kegunaan dan Desain untuk Menampilkan Hasil

Alat analisis data tradisional

Beberapa alat tradisional yang mungkin sudah menjadi bagian dari lingkungan pemasaran digital perusahaan Anda:

  • Google Analytics (situs web)
  • Google Console (situs web organik)
  • Iklan Google
  • Iklan Facebook
  • Alat Pelacakan Otomatisasi, Email, dan Lead
  • CRM
  • Platform E-commerce

Ini adalah platform perintis yang fantastis yang telah mengembangkan teknologi baru dan menciptakan konsep dasar untuk pemasaran digital.

Tetapi ketika datang ke Data Driven, mereka memiliki beberapa kesamaan:

  • Isolasi data. Google Analytics lebih universal, tetapi corongnya tidak memiliki langkah.
  • Kurangnya arah relevansi, yaitu interpretasi data.
  • Terlalu banyak informasi yang tidak relevan yang mengalihkan perhatian.
  • Indikator kunci pemasaran digital tidak ada.

Mereka penting untuk analisis publikasi yang lebih terperinci (iklan, halaman), tetapi tidak efektif untuk pemahaman skenario cepat dan pengambilan keputusan yang akurat.

Bagaimanapun, ini adalah solusi Business Intelligence yang luar biasa, tetapi tanpa jejak Data-Driven Marketing pada intinya.

Solusi Pemasaran Berbasis Data

Selain pilar teknis di atas, apa yang harus dilakukan oleh alat untuk Pemasaran Berbasis Data:

  • esumir:  indikator kunci dan menyatukan saluran
  • Komplementer:  Hitung Metrik dan Varian
  • Menafsirkan:  Sorot pengguna yang relevan dan prioritas

Agar dapat dimengerti, indikator yang disajikan harus:

  • Pintar
  • Praktis
  • Tujuan

Dan semua ini tidak masuk akal jika alat tersebut memiliki biaya yang tidak terjangkau, atau kompleksitas implementasi yang tinggi.

Kesimpulan

Menerapkan Pemasaran Berbasis Data berarti bertukar preferensi dan berpikir untuk kenyataan, dengan matematika. Ini adalah proses budaya dan membutuhkan upaya, terutama di awal. Teknologi adalah bagian mendasar dari transformasi ini. Itu adalah jalan tanpa kembali. Pemasaran digital semakin penting dalam keberhasilan bisnis, tetapi lebih kompetitif. Tidak cukup hanya memiliki uang untuk diinvestasikan, Anda harus lebih profesional.

Comments are closed, but trackbacks and pingbacks are open.