Inbound Marketing ūü•á Pengertian dan Cara Kerjanya

Inbound marketing istilah bahasa Inggris dalam bahasa Indonesia nya adalah Pemasaran Masuk. Ini adalah metode yang terbukti menarik pelanggan potensial untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan bisnis.

Dalam outbound marketing , salah satu peran utama menarik pengunjung adalah konten yang didistribusikan melalui blog dan jejaring sosial. Ada pada konten bahwa semuanya terikat. Keberhasilan promosi secara langsung tergantung pada nilai dan kualitasnya.

Pengertian Inbound Marketing

Definisi: Inbound Marketing (Indonesia. Pemasaran masuk) adalah strategi yang menggunakan banyak bentuk pemasaran

Apa itu Inbound Marketing?

Definisi: Inbound Marketing (Indonesia. Pemasaran masuk) adalah strategi yang menggunakan banyak bentuk pemasaran : konten- marketing , blog, peristiwa, SEO, media sosial dan banyak lagi untuk menciptakan brand awareness dan menarik bisnis baru.

Sebagai referensi:

Inbound Marketing adalah iklan perusahaan melalui blog, podcast, video, e-book, buletin, seo , jejaring sosial, dan bentuk content marketing lainnya.

Cara kerja Inbound Marketing

  1. Menarik pengunjung
  2. Konversi ke aplikasi, panggilan, langganan
  3. Konversi ke penjualan
  4. Mengubah pengunjung menjadi pelanggan reguler
  5. Analisis untuk perbaikan berkelanjutan

Mengingat fakta bahwa mesin pencari seperti Google dan Yahoo terus  menerus memperkenalkan algoritma baru, setelah itu menjadi lebih sulit untuk mempromosikan website, inbound marketing adalah solusi ter baiknya.

Berikut analisis cara kerja Inbound Marketing secara lebih rincinya:

1. Menarik pengunjung

Anda dapat menarik pengunjung dengan berbagai cara, tetapi cara paling mudah untuk menarik pengunjung adalah dengan menggunakan konten berkualitas tinggi dan bermanfaat pada website.

Ini dapat dilakukan dengan menggunakan blog untuk menerbitkan artikel yang menarik bagi pengunjung website Anda yang dapat bermanfaat bagi mereka dalam beberapa cara, atau membantu menyelesaikan masalah mereka.

Kami mendistribusikan artikel melalui jejaring sosial seperti Twitter dan Facebook.

Menarik pengunjung adalah topik besar, karena Anda dapat menarik menggunakan:

Dan sumber lainnya. Tugas utama adalah untuk menarik, tetapi jangan lupa tentang manfaatnya, karena jika kita menarik pengunjung ke situs, dan kualitas konten di dalamnya rendah, maka kemungkinan besar mereka tidak akan mengunjungi website kita kembali.

2. Konversikan ke aplikasi, panggilan, langganan

Ada banyak cara untuk mendorong pengunjung untuk mengambil tindakan tertentu. Sebelum Anda mulai menarik pengunjung, pahami pengembalian macam apa yang perlu Anda terima, dan bagaimana kami akan menerima umpan balik atau bagaimana prospek.

Untuk banyak situs komersial yang menjual layanan, ini adalah:

  • Aplikasi untuk layanan
  • Panggilan
  • Berlangganan buletin

Untuk setiap sumber pengunjung, Anda perlu melacak konversi , pengunjung ke arahan, maka gambar akan menjadi jelas, di mana yang lemah dan di mana titik-titik kuat.

3. Konversi ke penjualan

Di banyak bidang bisnis, permintaan atau panggilan tidak segera dikonversi menjadi penjualan. Terkadang butuh waktu, terutama di daerah yang menjual layanan profesional.

Penjualan sangat tergantung pada:

  • Produk dan kualitas produk
  • Solusi nyata untuk klien
  • Pengalaman manajer atau spesialis yang menjual
  • Serta sistem penjualan lined up

Pertanyaan segera muncul, peran apa yang dimainkan pemasaran inbound di sini? Ya, semuanya sangat sederhana. Biasanya setelah mempublikasikan materi baru pada blog perusahaan yang memiliki manfaat, disitulah pelanggan yang berpikir setahun atau enam bulan lalu akan datang kembali.

Penting : dalam inbound marketing, penting untuk terus tumbuh dan berkembang. Adapun bisnis apa saja, tanpa pertumbuhan konstan, itu akan berubah seiring waktu. Tetapi di sini kita berbicara tentang frekuensi dan kualitas bahan.

Jika ini di terapkan pada blog, maka Anda harus terus-menerus memikirkan artikel yang dapat bermanfaat bagi pembaca, dan juga akan menyelesaikan masalahnya atau memperkenalkannya pada informasi baru yang diperlukan.

4. Mengubah pengunjung menjadi pelanggan reguler

Jelas bahwa sebagian besar pengunjung Anda akan menjadi pembaca, tetapi di antara mereka akan selalu ada persentase orang yang secara langsung tertarik pada layanan.

Ada banyak cara di mana ini bisa dilakukan, akan ada sejumlah artikel di blog kita tentang mereka.

5. Analisis untuk perbaikan berkelanjutan

Analytics adalah tahap promosi situs web yang sangat penting. Dengan bantuan analisis, kita dapat mengukur keefektifan tindakan pemasaran yang masuk, mengidentifikasi metode yang kuat dan yang lemah, terus meningkatkan proses, karena dapat melihat alasannya, yang konsekuensinya adalah pertumbuhan dan fokus pada sumber nyata untuk menarik pelanggan.

Buyer’s Journey dan Inbound Marketing

Perjalanan pembelian konsumen memandu proses pemasaran inbound. Bergantung pada tahap lead, komunikasi harus disesuaikan.

  • Pengakuan:¬†Kesadaran akan masalah.
  • Pertimbangan:¬†Apa solusi untuk masalah itu.
  • Keputusan:¬†Solusi saya terbaik untuk Anda.

Lihat konsep perjalanan pembelian pelanggan dalam pemasaran digital.

Hubungan antara Inbound Marketing dan Content Marketing

Inbound Marketing telah mendapatkan momentum dengan zaman pemasaran digital. Salah satu pilar utamanya adalah pemasaran konten , yang mempersiapkan konsumen untuk membeli melalui materi pendidikan. Content marketing menciptakan otoritas untuk perusahaan dan profesionalnya, yang membangun kepercayaan dan menghilangkan hambatan dalam perjalanan pembelian.

Hubungan antara Inbound Marketing dan Marketing Automation

Marketing automation atau otomatisasi pemasaran adalah taktik yang memberikan kekuatan pada Inbound Marketing menggunakan ahli perangkat lunak untuk menyampaikan konten dan menawarkan untuk lead yang telah memasuki proses pembelian.

Penting: Inbound Marketing dapat dilakukan tanpa otomatisasi.

Contoh Inbound Marketing tanpa Otomasi: Buat iklan di Pencarian Iklan Google (tautan sponsor) yang membawa konsumen ke situs Anda, dan dari titik ini ia mengisi formulir anggaran.

Perbedaan Antara Inbound Marketing dan Outbound Marketing

Tenaga penjualan keluar menggunakan mekanisme untuk secara aktif mencari pelanggan seperti panggilan, rujukan dan acara, misalnya. Sudah masuk, lead diharapkan untuk mengambil langkah pertama seperti mengkonsumsi beberapa konten utama, meminta anggaran melalui situs atau melakukan pembelian online.

Kesimpulan

Siapa pun yang mempraktikkan digital marketing secara profesional adalah melakukan Inbound Marketing, bahkan jika mereka tidak tahu istilah itu. Memberikan arahan yang berkualitas ke sektor komersial adalah produk dari Inboud. Pemasaran konten dan otomatisasi pemasaran memperkuat Inbound, tetapi tidak diperlukan. Konsumen semakin beradaptasi dengan model ini, membeli dari perusahaan yang menyertai dan kepercayaan.

Comments are closed, but trackbacks and pingbacks are open.