Cara Melakukan Analisis Pasar dengan Cara yang Benar

Cara melakukan analisis pasar dengan cara yang benar dengan tahapan dan langkah-langkah dalam melakukan analisis pasar seperti yang di uraikan dalam makalah dan beberapa artikel pada materi analisis pemasaran.

Apakah Anda baru saja memulai bisnis? Atau, Anda meluangkan waktu untuk merencanakan dan meneliti strategi Anda sebelum Anda terjun ke pasar? Jika Anda seperti kebanyakan pengusaha, Anda mungkin mempersiapkan bisnis Anda sebelum terjun.

Sebelum terjun ke pasar atau beralih strategi, Anda perlu melakukan penelitian menyeluruh. Kalau tidak, bisnis Anda bisa cepat tenggelam.

Jika Anda ingin tetap bertahan di dunia bisnis, Anda perlu tahu bagaimana melakukan analisis pasar.

Apa itu analisis pasar?

Analisis pasar adalah proses mengumpulkan informasi tentang pasar dalam suatu industri. Analisis Anda mempelajari dinamika pasar dan apa yang membuat pelanggan potensial tergerak.

Analisis pasar mungkin tampak rumit, tetapi penting jika Anda ingin memimpin bisnis Anda ke arah kesuksesan.

Ketika Anda melakukan analisis pasar, Anda mempelajari hal-hal berikut:

  • Siapa pelanggan potensial saya?
  • Apa kebiasaan belanja dan beli pelanggan saya?
  • Seberapa besar target pasar saya?
  • Berapa banyak pelanggan potensial yang bersedia membayar?
  • Siapa pesaing saya?
  • Apa kekuatan dan kelemahan pesaing saya?

Analisis pasar Anda dapat membuat atau menghancurkan startup Anda. Menganalisis pasar membantu Anda mengurangi risiko karena Anda dapat lebih memahami pelanggan dan kondisi pasar Anda.

Analisis Anda juga membantu Anda mengklarifikasi apa yang membuat Anda berbeda dari pesaing. Dengan begitu, Anda tahu apa yang membuat Anda menonjol. Atau, Anda tahu apa yang perlu Anda lakukan untuk membuat diri Anda berbeda.

Apakah Anda memulai usaha, memperkenalkan produk baru, atau mengembangkan bisnis kecil Anda , riset pasar dapat membantu membawa Anda ke tingkat berikutnya.

Cara melakukan analisis pasar: 7 langkah

Melakukan dan menulis analisis pasar membutuhkan waktu dan banyak penelitian. Itu bukan sesuatu yang bisa Anda siapkan semalaman. Untuk membantu membimbing Anda melalui perjalanan penilaian pasar Anda, ikuti 7 langkah analisis pasar di bawah ini.

Cara melakukan analisis pasar: 7 langkah Langkah #1. Tentukan tujuan studi Anda Langkah #2. Lihatlah prospek industri Anda Langkah #3. Tentukan target pelanggan Langkah #4. Bandingkan pesaing Anda Langkah #5. Kumpulkan data tambahan Langkah #6. Analisis temuan Anda Langkah #7. Masukkan analisis Anda ke dalam tindakan
Tahapan Analisis Pemasaran

Langkah #1. Tentukan tujuan studi Anda

Ada banyak alasan mengapa bisnis mungkin melakukan riset pasar. Anda dapat menggunakannya untuk menilai risiko bisnis (misalnya, ancaman), mengurangi masalah, atau menciptakan peluang.

Anda dapat melihat masalah di masa lalu untuk mengurangi risiko di masa depan. Dan, analisis kesuksesan masa lalu untuk melihat apa yang perlu Anda terus lakukan di masa depan.

Sebelum memulai riset pasar, tentukan apakah analisis itu untuk keperluan internal atau eksternal. Tujuan internal mencakup hal-hal seperti meningkatkan arus kas atau operasi bisnis. Tujuan eksternal termasuk mencoba meyakinkan pemberi pinjaman untuk memberi Anda pinjaman bisnis.

Analisis Anda adalah bagian penting dari rencana bisnis kecil Anda . Ini menunjukkan kepada pemberi pinjaman bahwa Anda tahu industri Anda seperti punggung tangan Anda dan bahwa bisnis Anda memiliki potensi pertumbuhan.

Jenis penelitian yang Anda lakukan bervariasi tergantung pada tujuan analisis Anda. Misalnya, Anda melakukan penelitian untuk tujuan internal. Karena ini untuk keperluan internal, Anda mungkin tidak perlu mengumpulkan data sebanyak yang Anda inginkan dengan tujuan eksternal.

Pastikan Anda menentukan apakah studi Anda akan bersifat internal, eksternal, atau keduanya sebelum melanjutkan penelitian Anda.

Langkah #2. Lihatlah prospek industri Anda

Dalam analisis Anda, garis besar keadaan industri Anda saat ini. Sertakan tujuan industri dengan menggunakan metrik seperti ukuran, tren, dan pertumbuhan yang diproyeksikan. Pastikan Anda memiliki data yang relevan untuk mendukung klaim Anda.

Bagian ini akan memungkinkan investor atau pemberi pinjaman melihat bahwa Anda telah melakukan pekerjaan rumah Anda di industri bisnis Anda. Dan, itu akan menunjukkan kepada mereka apakah industri Anda sepadan dengan waktu dan uang mereka.

Langkah #3. Tentukan target pelanggan

Yang benar adalah, tidak setiap orang akan menjadi pelanggan Anda. Tapi itu tidak masalah! Ketika Anda menganalisis pasar, Anda harus menentukan siapa pelanggan potensial Anda. Bagian dari proses ini disebut analisis pasar target.

Anda harus sepenuhnya memahami siapa pelanggan Anda dan dari mana mereka berasal. Penelitian Anda harus melukiskan gambaran yang jelas tentang pelanggan potensial Anda. Lihatlah hal-hal seperti:

  • Usia
  • Pendapatan
  • Jenis kelamin
  • Lokasi
  • Pendudukan
  • Tingkat Pendidikan
  • Status perkawinan atau keluarga

Setelah Anda mempersempit siapa pelanggan Anda, cari tahu kebutuhan, minat, kepribadian, dan demografi mereka.

Pertimbangkan juga untuk menciptakan persona pelanggan berdasarkan penelitian Anda. Banyak bisnis memiliki kepribadian pelanggan ganda. Setelah Anda mengkompilasi karakteristik pelanggan yang berbeda, bangun persona yang berbeda untuk mewakili pelanggan tipikal Anda.

Menentukan dengan tepat target pasar Anda dapat membantu Anda melayani pelanggan di masa mendatang dengan lebih efisien.

Ketika bisnis Anda tumbuh, pelanggan potensial Anda dapat berkembang atau berubah. Kunjungi kembali target pasar Anda dari waktu ke waktu untuk memastikan mereka tetap sesuai dengan bisnis Anda.

Langkah #4. Bandingkan pesaing Anda

Untuk menganalisis pasar lebih jauh, Anda perlu memahami pesaing Anda. Dan, Anda harus tahu siapa target pesaing Anda.

Luangkan waktu untuk meneliti bisnis apa yang ada di luar sana. Lihatlah hal-hal seperti penawaran pesaing Anda, lokasi, pelanggan yang ditargetkan, dan kerugian di pasar.

Buat daftar semua pesaing utama Anda. Telusuri masing-masing dalam daftar dan tentukan kekuatan dan kelemahan mereka ( analisis SWOT ). Apa bisnis mereka yang tidak Anda miliki? Mengapa pelanggan memilih bisnis pesaing dari bisnis Anda? Apakah mereka menimbulkan ancaman bagi bisnis Anda?

Setelah Anda menguraikan kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman pesaing Anda, rangking mereka dari yang paling tidak mengancam. Kemudian, tentukan keunggulan dan posisi pemasaran startup Anda.

Langkah #5. Kumpulkan data tambahan

Informasi adalah sekutu terbesar Anda dalam melakukan analisis pasar. Semakin banyak informasi yang Anda kumpulkan dan miliki, semakin baik bisnis Anda.

Data yang Anda miliki harus tidak bias, relevan, dan faktual. Anda harus dapat mendukung penelitian Anda dan membuat keputusan berdasarkan informasi yang akurat.

Gunakan sumber yang kredibel untuk mengumpulkan data tambahan. Anda dapat memanfaatkan berbagai sumber daya, seperti:

  • Biro Statistik Tenaga Kerja
  • Biro Sensus
  • Situs web perdagangan negara bagian dan lokal
  • Artikel jurnal perdagangan
  • Kekuatan dan kelemahan pesaing
  • Targetkan survei pasar atau kuesioner
  • Informasi dari wawancara atau kelompok fokus dalam target pasar Anda

Langkah #6. Analisis temuan Anda

Setelah Anda menganalisis pasar, saatnya untuk melihat temuan Anda. Letakkan semua penelitian Anda dan atur menggunakan berbagai bagian. Sertakan bagian untuk tujuan Anda, target pasar, dan persaingan.

Berikut adalah beberapa hal lain yang harus Anda sertakan dalam temuan Anda:

  • Tinjauan ukuran dan tingkat pertumbuhan industri Anda
  • Persentase pangsa pasar Anda yang diproyeksikan
  • Prospek Anda untuk industri ini
  • Diskon yang Anda rencanakan untuk ditawarkan
  • Tren membeli
  • Pertumbuhan bisnis Anda diperkirakan
  • Harga penawaran Anda
  • Berapa banyak pelanggan yang mau membayar
  • Proyeksi arus kas Anda
  • Grup pelanggan Anda
  • Hasil analisis Anda yang lain

Berdasarkan penelitian Anda, Anda akan dapat meramalkan hal-hal lain untuk bisnis Anda, seperti siklus arus kas, margin kotor, dan kebiasaan pembelian pelanggan.

Langkah #7. Masukkan analisis Anda ke dalam tindakan

Melakukan analisis pasar mungkin tampak seperti tugas yang menakutkan, tetapi bisnis Anda akan berterima kasih untuknya nanti.

Tentu, Anda akan menghabiskan banyak waktu mengerjakan analisis pemasaran Anda. Tapi, itu sangat berharga. Jangan sia-siakan semua penelitian ekstensif itu. Masukkan analisis Anda ke dalam tindakan.

Untuk tujuan internal, lihat bagaimana Anda dapat menggunakan temuan Anda untuk meningkatkan bisnis Anda. Gunakan analisis Anda untuk melihat apakah Anda dapat membuat proses bisnis Anda lebih efisien.

Jika Anda melakukan analisis untuk tujuan eksternal, bersiaplah untuk berbicara dengan pemberi pinjaman tentang penelitian dan kesimpulan Anda.

Jangan hanya mengotak-atik analisis Anda dan mengepaknya untuk “nanti.” Kunjungi kembali analisis pasar Anda sesekali untuk penyesuaian yang diperlukan.

Analisis pasar dimulai dengan mengawasi buku-buku Anda. Rampingkan proses akuntansi Anda dengan perangkat lunak akuntansi . Catat pemasukan dan pengeluaran dengan mudah agar bisnis Anda tetap pada jalurnya. 

Comments are closed, but trackbacks and pingbacks are open.