Apa itu Trade Promotion?

Di ruang barang konsumen, brand-brand sukses dan distributor grosir menyadari pentingnya trade promotion dalam kegiatan perdagangan B2B mereka, dan menggunakannya untuk mendapatkan keunggulan.

Trade promotion memiliki banyak bentuk, Mereka bervariasi antara menawarkan penurunan harga saat memperkenalkan lini produk baru, hingga ide-ide kreatif di dalam toko seperti guntingan karton penginderaan gerak yang bereaksi terhadap pelanggan yang lewat dengan jingle.

Tetapi Anda tidak dapat mempromosikan ke pelanggan B2B dengan cara yang sama seperti Anda lakukan kepada konsumen. Promosi konsumen atau Consumer Promotion (sering disebut sebagai promosi penjualan) bekerja dengan mendorong permintaan akan suatu produk atau layanan, biasanya menawarkan sesuatu kepada konsumen, seperti diskon, premium (hadiah gratis) dan banyak lagi.

Trade marketing melibatkan promosi B2B yang berfokus pada sisi pasokan, mendorong pengecer untuk membeli lebih banyak produk, sehingga mereka tersedia secara luas bagi pelanggan.

Perbedaan Trade Promotion dengan Customer Promotion :

Trade Promotion atau promosi perdagangan ditargetkan ke retailer atau pengecer, sedangkan Customer Promotion atau promosi konsumen ditargetkan ke customer atau konsumen.

Pengertian Trade Promotion

Promosi perdagangan atau Trade promotion adalah kegiatan pemasaran dan insentif yang ditawarkan oleh brand dan pedagang grosir kepada pelanggan bisnis mereka

Promosi perdagangan atau Trade promotion adalah kegiatan pemasaran dan insentif yang ditawarkan oleh brand dan pedagang grosir kepada pelanggan bisnis mereka – terutama pengecer dan toko serba ada (meskipun itu bisa juga bisnis lain seperti hotel, restoran, dan kafe) – dengan tujuan meningkatkan penjualan produk mereka dalam saluran tersebut, dan ke konsumen.

Mereka juga bekerja dengan memperkuat saluran distribusi dan ritel, sehingga mereka menjadi proaktif tentang kegiatan promosi yang dihadapi konsumen.

Jenis Trade Promotion B2B

Ada berbagai jenis strategi trade promotion yang dapat digunakan brand dan grosir untuk menyoroti produk mereka. Diantaranya adalah:

Ada berbagai jenis strategi trade promotion yang dapat digunakan brand dan grosir untuk menyoroti produk mereka. Diantaranya adalah:

1. Display dalam toko

End caps adalah alat yang hebat untuk digunakan untuk memastikan produk Anda menonjol. Mereka datang dengan biaya tambahan seperti penempatan point-of-purchase (POP) yang dirancang untuk mendorong pembeli dalam mendorong pembelian sambil menunggu untuk membayar.

Ada banyak contoh item pajangan dalam toko yang dapat digunakan termasuk stiker lantai, poster dan spanduk, stan pajangan seukuran aslinya dan peragaan langsung produk Anda, semuanya diarahkan untuk menarik perhatian pembeli.

2. Penawaran dan diskon

Kriteria pengambilan keputusan utama bagi kebanyakan orang ketika melakukan pembelian adalah ‘berapa biayanya?’. Dan ini juga cocok di terapkan juga dalam industri B2B. Harga adalah faktor yang mempengaruhi utama dalam keputusan pembelian, di samping nilai produk untuk uang, kualitas dan ketersediaan.

Sehingga, penawaran dan diskon selalu merupakan taktik yang bagus. Tujuannya adalah untuk menarik pelanggan yang sudah ada untuk membeli lebih banyak dan mendorong pelanggan baru untuk mencoba produk Anda (Anda mungkin juga perlu diskon stok jika Anda membawa terlalu banyak persediaan).

Penawaran dan diskon dapat datang dalam berbagai bentuk – pengurangan harga, persentase tertentu, diskon berjenjang (semakin besar pembelian, semakin besar diskon), atau penawaran khusus seperti membeli barang X mendapatkan barang Y (sama atau lainnya) dengan potongan harga /% diskon / gratis dll.

Sangat penting aplikasi penjualan seluler Anda memberikan promosi yang dipersonalisasi tergantung di mana masing-masing pelanggan, di sepanjang perjalanan pembelian individu mereka.

Pengaturan waktu juga penting. Trade promotion harus memiliki durasi yang jelas dan terbatas untuk mendorong rasa urgensi dan mempercepat penjualan. Menawarkan berbagai promosi tergantung pada musim dan waktu tahun, misalnya: kembali ke penawaran sekolah atau diskon khusus Ramadhan.

3. Bundel

Bundel produk adalah cara populer lainnya bagi brand untuk meningkatkan penjualan kepada pelanggan. Ada banyak contoh bundel produk yang berbeda termasuk yang didasarkan pada musim, mode , acara di sekolah dan banyak lagi. Contoh lain, populer di makanan & minuman dan di industri kecantikan termasuk bundel yang telah ditetapkan di mana produk dikemas ke dalam satu penawaran misalnya membeli 20 sampo dan 20 kondisioner dengan harga yang lebih murah dan bundel dinamis di mana pembeli membuat bundel mereka sendiri misalnya membeli barang X dari daftar tertentu, pilih item Y dari yang lain.

4. Potongan harga

Potongan harga menawarkan uang kembali kepada pelanggan Anda dalam kondisi khusus. Contohnya adalah ketika persentase dari harga pembelian dikembalikan oleh merek kepada pembeli ketika mereka membeli jumlah atau nilai barang yang disepakati sebelumnya dalam periode waktu tertentu. Potongan harga diberikan setelah pembayaran bertentangan dengan diskon yang dikurangi pada saat pembelian.

5. Kontes penjualan

Kontes penjualan memberikan insentif kepada pengecer jika mereka menjual lebih banyak produk Anda, baik di dalam toko tertentu atau lintas cabang, dengan insentif menjadi hadiah atau bahkan bonus khusus. Pelajari apa yang memotivasi pengecer Anda. Uang tunai dan hadiah baik-baik saja, tetapi beberapa akan dimotivasi oleh pengalaman atau bahkan peluang untuk memperbaiki diri dan terus mencapainya (mis. Tiket konser, sehari di Spa mewah, dan lainnya).

Apa Kelebihan Trade Promotion?

Kelebihan Trade Promotion adalah Peningkatan ukuran pesanan, Mempercepat pesanan ke siklus tunai, Peningkatan profitabilitas, Meningkatkan loyalitas pelanggan dan membangun hubungan.

Kelebihan Trade Promotion adalah Peningkatan ukuran pesanan, Mempercepat pesanan ke siklus tunai, Peningkatan profitabilitas, Meningkatkan loyalitas pelanggan dan membangun hubungan. Seperti yang di jelaskan lebih detail nya di bawah ini.

Peningkatan ukuran pesanan

Menurut penelitian yang dilakukan oleh Price Waterhouse Coopers, trade promotion dapat menambahkan 10-15% ke garis bawah Anda, ketika mereka dijalankan dengan benar. Selain itu, promosi memaparkan produk kepada pelanggan Anda dan dapat mendorong mereka untuk membeli produk yang biasanya tidak mereka beli untuk melayani konsumen dengan lebih baik. Ini juga membuatnya lebih mudah untuk menjual-silang dan menjual-atas produk.

Mempercepat pesanan ke siklus tunai

Setiap bisnis perlu bergerak cepat, dan ini terutama berlaku untuk perusahaan FMCG. Mempercepat penjualan Anda berarti meningkatkan pendapatan Anda dan juga mengoptimalkan rantai pasokan Anda sambil meminimalkan biaya. Gunakan aspek urgensi atau FOMO (takut ketinggalan), sebagai pemicu untuk melakukan pembelian dan mempercepat penjualan.

Peningkatan profitabilitas

Perusahaan FMCG selalu merasakan tekanan dari margin laba yang kecil dan persaingan yang kuat. Tetapi trade promotion menjadi bantuan nyata. Karena biaya penjualan untuk setiap peluang cukup konsisten dan biaya barang tetap, dengan menjual lebih banyak, margin laba kotor per penjualan Anda sebenarnya meningkat.

Meningkatkan loyalitas pelanggan dan membangun hubungan

Aspek penting lain dari kepuasan pelanggan adalah bahwa pada saat saluran online tumbuh dan perlahan-lahan menyalip keterlibatan langsung dengan tenaga penjualan, promosi dagang adalah alat / teknik untuk memandu pembeli dalam perjalanan pembelian mandiri mereka.

Comments are closed, but trackbacks and pingbacks are open.