AIDA: Teknik Pembuatan Iklan dalam Digital Marketing

Pelajari cara menggunakan setiap fase konsep AIDA untuk meningkatkan konversi Anda dengan teknik pembuatan iklan dalam digital marketing.

Pengertian

Apa itu AIDA?

Ada beberapa teori yang mencoba menganalisis perilaku konsumen. Di dunia digital marketing, Istilah AIDA adalah singkatan dari “Attention, Interest, Desire, Action” yang dalam bahasa Indonesia berarti (Perhatian, Minat, Keinginan dan Tindakan), ini adalah salah satu ide yang paling banyak disebarkan dan menganjurkan siklus yang dilalui orang sebelum konversi.

AIDA adalah singkatan dari "Attention, Interest, Desire, Action" yang dalam bahasa Indonesia berarti (Perhatian, Minat, Keinginan dan Tindakan),

Pengertian AIDA (Marketing) menurut Wikipedia :

AIDA (akronim untuk AIDA – Attention, Interest, Desire, Action – perhatian, minat, keinginan, tindakan) adalah model perilaku konsumen yang diterima dalam praktik pemasaran yang menggambarkan urutan kejadian yang mengarah pada keputusan pembelian: perhatian → minat → kebutuhan → tindakan.

Dalam model bisnis apa pun, selain menjual, Anda perlu memahami apa yang menyebabkan pelanggan memilih toko Anda. Memahami apa yang memotivasi pembelian akan sangat penting untuk menentukan strategi yang efektif di masa depan.

Anda perlu memahami cara pemasaran bekerja di semua proses pembelian, dan untuk membantu mengidentifikasi ini, sebuah teknik yang disebut AIDA telah dibuat . Teknik ini menunjukkan empat tahap perjalanan pembelian konsumen: Perhatian, Minat, Keinginan dan Tindakan.

Konsep AIDA sangat penting bagi mereka yang bekerja dengan digital marketing strategi, karena desain halaman harus memperhitungkan setiap langkah.

Ini mewakili empat fase atau “langkah” yang harus dilalui pelanggan secara progresif untuk membuat keputusan konversi.

Ingin tahu bagaimana teknik AIDA dapat membantu dengan strategi penjualan Anda? Jadi, terus membaca posting ini.

Memahami Cara Kerja Teknik AIDA

Dibuat oleh humas Elias St. Elmo Lewis, teknik ini memperhitungkan pengalaman pengguna dan perilaku konsumen, sehingga sangat penting dalam e-commerce. Ada standarisasi langkah-langkah yang dilalui pelanggan selama proses pembelian, periksa masing-masing langkah berikut dan bagaimana menggunakan konsep untuk meningkatkan konversi Anda.

Attention

Attention atau “perhatian”. Tujuan utama dari langkah pertama konsep AIDA adalah untuk mendapatkan perhatian konsumen, membuat mereka tertarik sehingga mereka ingin menjelajahi lebih banyak. Dalam e-commerce Anda dapat menggunakan ajakan untuk bertindak, pemasaran email , jejaring sosial, iklan berbayar dan lainnya, yang penting adalah membuatnya masuk ke toko online Anda.

Karena itu, berhati-hatilah dengan warna, ukuran, dan posisi elemen halaman. Gunakan warna-warna cerah pada tombol aksi atau tempat lain yang ingin Anda perhatikan dan benar-benar penting bagi pengguna. Memiliki website yang cepat juga menjadikan kelebihan tersendiri.

Call to Action sangat penting saat ini. Untuk menggali lebih dalam, kami menyarankan anda untuk mempelajari Panduan Praktis CTA .

Interest

Interest atau “minat”. Dalam Teknik AIDA tidak cukup hanya sekedar menarik perhatian, perlu untuk membangkitkan minat pengunjung. Setelah Anda mendapatkan perhatian pelanggan, Anda perlu memicu minat pada produk Anda.

Pada langkah Interest ini, Anda membutuhkan pelanggan untuk terus menjelajahi toko Anda, sehingga tata letaknya harus menarik dengan tidak berlebihan. Juga, memperhatikan tentang pengalaman pengguna, layanan harus dipersonalisasi (jika pelanggan membutuhkannya), dan situs harus intuitif dan mudah dinavigasi.

Informasi pilihan, seperti tajuk dan teks atau teks spanduk, harus menunjukkan kepada pengunjung bahwa bisnis Anda memiliki sesuatu yang layak dicari.

Siapa pun yang bekerja dengan pembelian Google AdWords , misalnya, tahu bahwa tingkat konversi naik banyak ketika kata kunci pencarian ditampilkan pada landing page.

Ini menarik pengunjung dan mengarahkan mereka ke langkah berikutnya. Ini tidak akan selalu terjadi jika kata kunci berada di tengah-tengah blok teks tanpa sorotan.

Memilih dan mencari kata kunci itu sangatlah penting untuk SEO, sehingga Anda i sarankan untuk mempelajari Panduan Cara Riset Keyword.

Desire

Desire atau “Keinginan”. Meskipun langkah-langkah AIDA sebelumnya biasanya hanya membutuhkan waktu beberapa detik, namun pada langkah desire ini membuntukan waktu sedikit lebih lama dari langka yang sebelumnya.

Di sini konsumen mulai menganalisis detail dan menilai apakah produk akan memenuhi kebutuhan mereka. Cobalah untuk memahami masalah yang dihadapi oleh pelanggan Anda dan tunjukkan bahwa produk Anda dapat membantu memenuhi kebutuhan mereka, Anda perlu meyakinkan mereka bahwa itu layak untuk dibeli.

Menggunakan komentar dan testimoni positif dari yang menunjukan kepuasan pelanggan pendahulunya biasanya berhasil, setelah semua itu dapat menyampaikan pesan kepercayaan kepada konsumen.

Di sini informasi dianalisis secara lebih terperinci dan pengunjung mengamati apakah penawaran dan perusahaan Anda memang dapat memenuhi kebutuhan mereka, jika itu pilihan yang valid dan dapat diandalkan.

Indikator keandalan (kesaksian, daftar pelanggan, formulir garansi, komentar pelanggan, dll.) Sering kali bertanggung jawab untuk secara signifikan mengubah tingkat konversi.

Catatan penting: Untuk konversi yang lebih sederhana, seperti mengunduh eBook, Anda tidak perlu memasukkan testimonial atau daftar pelanggan.

Ikon yang menunjukkan berapa kali materi telah dibagikan di media sosial , misalnya, cukup untuk menunjukkan bahwa konten itu sepadan.

Action

Action atau “aksi, tindakan”. Action dalam konsep AIDA merupakan langkah paling diantisipasi oleh penjaga toko. Pada tahap ini Anda tidak boleh ikut campur, namun Anda perlu mengevaluasi apakah proses lain bekerja secara normal sehingga pelanggan dapat menyelesaikan pembelian. Instruksi harus jelas, checkout intuitif, dan Anda harus menawarkan lebih dari satu opsi pembayaran dan pengiriman. Selain itu, Anda tidak boleh memerlukan informasi konsumen yang tidak perlu dengan meminta pelanggan mengisi formulir yang panjang, misalnya, karena hal ini dapat menyebabkan mereka menarik diri dari pembelian.

Selain empat tahap utama AIDA, Anda perlu khawatir setelah penjualan, tidak ada gunanya memiliki pengalaman yang baik sampai Anda membelinya jika produk tidak tiba tepat waktu. Anda juga perlu mengukur hasil dari tindakan pemasaran yang Anda ambil, menganalisis kampanye mana yang menghasilkan paling banyak hasil, dan terus bertaruh.

Sekarang setelah Anda mengetahui teknik AIDA dan tahu bagaimana cara pembuatan iklan dalam digital marketing dan menerapkannya pada e-commerce Anda, tambahkan itu ke strategi pemasaran Anda berikutnya dan tingkatkan penjualan Anda.

Belum punya toko online? Ikuti Panduan Cara Membuat Web E-commerce Gratis Dengan WordPress dan buat toko online Anda sekarang juga.

Comments are closed, but trackbacks and pingbacks are open.