5 Cara Terbaik untuk Menggabungkan Pemasaran Tradisional & Digital

Pemasaran tradisional masih merupakan aset B2B yang berharga. Dan cara menggabungkan pemasaran tradisional dengan pemasaran digital perlu dikuasai. Berikut caranya.

Keberhasilan bisnis jangka panjang membutuhkan perusahaan atau organisasi untuk mengubah, berinovasi, dan mengambil risiko.

Prinsip ini mendorong perusahaan untuk merangkul produk dan layanan teknologi tinggi terbaru untuk memastikan mereka tidak ketinggalan dalam ekonomi digital.

Sayangnya, integrasi martech baru terkadang datang dengan mengorbankan alat tradisional – kesalahan yang berpotensi mahal.

Pemasaran tradisional masih merupakan aset berharga bagi perusahaan B2B mana pun .

Dan ketika teknologi baru muncul, seni mensinergikan pemasaran tradisional dengan pemasaran digital patut dikuasai.

Untuk merealisasikan potensi penuh dari alat-alat digital baru dan bergerak mengarah ke saluran yang pada akhirnya dapat mengubah pembeli, pemasar perlu menggunakan pendekatan holistik, omnichannel yang mempertahankan peran untuk pemasaran tradisional.

Revolusi digital telah banyak memberi peningkatan kemampuan pemasar untuk menjangkau, melibatkan, dan mengubah target pemirsa ideal mereka.

Tetapi taktik pemasaran tradisional seperti surat langsung, jaringan, dan panggilan dingin masih penting untuk membangun merek yang mengesankan dan pada akhirnya menguntungkan.

Membangun strategi pemasaran yang efektif berarti menuai yang terbaik dari kedua dunia dengan memadukan saluran baru dengan aset tradisional secara mulus.

Berikut adalah lima cara untuk menggabungkan pemasaran tradisional dan digital Anda.

1. Cold Calling + Intent Data

Cara Terbaik untuk Menggabungkan Pemasaran Tradisional & Digital dengan Cold Calling + Intent Data
Cara Terbaik untuk Menggabungkan Pemasaran Tradisional & Digital dengan Cold Calling + Intent Data

Ada perdebatan yang sedang berlangsung seputar panggilan dingin dan apakah itu masih strategi yang efektif.

Haruskah kita meninggalkannya di tahun 1970-an atau dengan tegas menyatakan bahwa panggilan dingin tidak mati?

Saat data maksud ditambahkan ke dalam campuran, panggilan dingin kemarin bisa menjadi panggilan hangat besok.

Dengan memasukkan data maksud ke dalam proses panggilan dingin, pemasar dapat mencapai prospek yang lebih berkualitas, sementara sebelumnya menghubungi kontak yang paling tidak menjanjikan.

Dengan memberi sinyal prospek mana yang paling mungkin dikonversi, data maksud membuat panggilan dingin jauh lebih efisien.

Sebelum melakukan panggilan, pemasar dapat menggunakan data maksud untuk mengidentifikasi:

  • Prospek yang mencari solusi mereka.
  • Solusi lain apa yang mungkin mereka pertimbangkan.
  • Petunjuk konteks apa yang mungkin mengatakan tentang kesiapan mereka untuk membeli.
  • Cara mengevaluasi dan memenuhi kebutuhan spesifik prospek.

Berbekal informasi penting ini, tim penjualan akan melihat tingkat konversi meroket.

Setiap pemasar berusaha untuk belajar sebanyak mungkin tentang prospek mereka.

Ketika berbicara tentang panggilan dingin, taktik yang secara inheren mengganggu, profil LinkedIn dan firma sama sekali tidak cukup.

Untuk mengoptimalkan tingkat konversi dan mengurangi tekanan bagi tim penjualan yang datang dengan memanggil prospek yang tidak memenuhi syarat, data maksud adalah bagian penting yang hilang.

2. Media Cetak + Pengasuhan Media Dalam

Pemasar yang sukses memahami nilai mengembangkan dan memelihara hubungan pembeli pada setiap tahap saluran penjualan .

Mereka telah mengembangkan pola pikir yang berfokus pada pembeli yang terhubung untuk mendorong lebih banyak penjualan dengan biaya lebih rendah dan beradaptasi sesuai dengan perjalanan pembeli yang berubah-ubah.

Dengan meningkatnya pengasuhan media yang mendalam – sebuah strategi, omnichannel terintegrasi yang menggunakan berbagai aset digital – pemasar telah memimpin pengasuhan di luar kotak masuk.

Dan sekarang, pemasar yang paling cerdas akan melangkah lebih jauh dengan memperluas pemeliharaan di luar ruang digital.

Menjalankan iklan di majalah digital menggunakan tampilan terprogram premium adalah taktik pengasuhan media yang populer.

Dan sementara media cetak jelas tidak seterkenal dulu, ada alasan mengapa edisi cetak majalah digital masih beredar: audiens membacanya.

Jika tujuan pengasuhan media dalam adalah untuk mencapai prospek di berbagai saluran untuk meningkatkan probabilitas konversi, masuk akal bahwa memasukkan iklan media cetak ke dalam campuran akan mempercepat laju konversi.

Selain sebagai titik sentuh tambahan, media cetak memiliki beberapa keunggulan unik.

Dibandingkan dengan rekan-rekan digital mereka, misalnya, iklan cetak dianggap kurang mengganggu dan memiliki umur simpan yang jauh lebih lama. Iklan cetak di majalah cybersecurity akan dilihat selama salinan fisik majalah itu ada.

Selain itu, media cetak memberikan lebih banyak fleksibilitas dalam hal penempatan iklan.

Tidak seperti iklan tampilan terprogram di mana penempatan terutama ditentukan oleh penawaran digital pada pertukaran iklan, di media cetak, pemasar mengontrol tepat di mana iklan mereka ditempatkan.

Akhirnya, sama seperti janji pengasuhan media dalam bergantung pada pembuatan pesan khusus yang disesuaikan dengan perjalanan pembeli, media cetak memungkinkan pemasar untuk mendapatkan rincian dan menargetkan audiens mereka dalam publikasi industri khusus dengan pesan yang relevan.

3. Acara + ABM

Saat ini, hampir semua pemasar B2B yang sukses bergantung pada Pemasaran Berbasis Akun (ABM) untuk menargetkan dan menggunakan akun yang kemungkinan besar akan dikonversi.

Memanfaatkan kekuatan penargetan ABM dengan keintiman pemasaran acara langsung dapat membantu pemasar mewujudkan potensi penuh keduanya.

Tumpukan teknologi ABM kelas atas tidak hanya akan membantu para praktisi mengasah pada akun mereka yang paling menguntungkan tetapi juga mendapatkan pandangan yang diprioritaskan dari para pembuat keputusan utama (dan influencer) di akun target.

Menerapkan intelijen pemasaran ini akan membantu profesional mana pun dalam perencanaan – dan akhirnya, melaksanakan – strategi keterlibatan acara berdampak tinggi.

Ketika pemasar mempersempit akun yang paling cocok, mereka harus memantau aktivitas online target mereka dan mengidentifikasi sinyal yang dapat memicu penjangkauan acara.

Dengan satu atau lain cara, setiap kelompok target akan menandakan minat mereka untuk menghadiri atau mensponsori acara tertentu.

Teknologi ABM memberi pemasar akses ke wawasan waktu-nyata berdasarkan aktivitas online aktual akun mereka dan memungkinkan mereka untuk bertindak berdasarkan sinyal-sinyal ini.

ABM juga memungkinkan pemasar untuk memprioritaskan peristiwa industri dengan hasil rendah.

Bagaimana?

Dengan menunjukkan dengan tepat peristiwa yang harus hadir dan lokasi yang tepat dari kontak paling berharga dalam akun target.

Mengetahui perdagangan mana yang menunjukkan akun target mensponsori atau menghadiri memungkinkan pemasar untuk mengalokasikan sumber daya ke acara dan lokasi dengan dampak paling tinggi.

Setelah peristiwa (atau wilayah geografis) yang mungkin menampilkan prospek ideal diidentifikasi, pemasar harus menentukan pembuat keputusan mana yang siap untuk percakapan satu-ke-satu.

Komunikasi tatap muka adalah bagian pemersatu dari kampanye ABM yang berkembang hanya karena mendorong pertukaran nilai dua arah terkaya antara pemasar dan akun target.

Memanfaatkan kekuatan penuh ABM untuk mendapatkan wawasan maksimal tentang calon pelanggan memungkinkan pemasar untuk membina hubungan otentik yang dibangun berdasarkan pemahaman komprehensif tentang kebutuhan calon pelanggan dan kebiasaan membeli.

4. Platform Konten Tradisional + Penargetan Geografis

Platform konten tradisional seperti baliho dan spanduk sedang bangkit kembali dalam pemasaran B2B, membantu mendorong kesadaran merek, memperkuat pesan merek, dan melibatkan audiensi baru.

Untuk mengoptimalkan dampak platform periklanan tradisional ini, pemasar dapat mengintegrasikan penargetan geografis – suatu teknik yang menentukan geolokasi pengunjung situs web dan memberikan konten yang disesuaikan kepada pengunjung berdasarkan lokasi mereka.

Dengan menunjukkan dengan tepat lokasi prospek, penargetan geografis memberi pemasar pemahaman yang lebih baik tentang persona pembeli dan peta perjalanan mereka, memungkinkan mereka untuk mengiklankan konten di tempat yang paling mungkin dilihat dan diingat.

Menempatkan pesan di lokasi strategis menciptakan ekuitas merek di area yang penting.

Lokasi target yang tepat dapat berupa konferensi, arena olahraga di sekitar penonton, atau bus yang rutenya berada di kawasan bisnis di mana beberapa akun target bermarkas.

Penanda strategi yang baik adalah sejauh mana itu berbicara kepada audiens yang tepat pada waktu yang tepat dan di tempat yang tepat.

Pemasar dapat menggunakan penargetan geografis sebagai kompas mereka dan memanfaatkan data lokasi sebagai strategi yang kuat untuk penjangkauan konten yang dipersonalisasi.

5. Direct Mail + Memelihara Timah

Sementara pengasuhan timbal merupakan bagian integral dari optimasi tingkat konversi, volume pertukaran online yang tipis meningkatkan kemungkinan komunikasi digital berakhir dalam spam digital.

Taktik yang bijaksana untuk melakukan lindung nilai terhadap pesan digital yang ditenggelamkan oleh volume konten online yang tidak dapat diverifikasi adalah untuk meningkatkan pemeliharaan melalui surat langsung.

Ini mungkin tampak seperti ledakan dari masa lalu, tetapi pada tingkat kejenuhan kotak masuk saat ini, itu adalah strategi yang berhasil.

Gagasan yang mendasarinya adalah mengirimkan prospek sesuatu yang relevan dan bernilai yang akan membantu merek menonjol.

Jika lima email tindak lanjut gagal mendapatkan respons, berapa peluang email keenam akan dikonversi?

Di sisi lain, tindak lanjut dalam bentuk surat fisik, kartu pos, atau hadiah yang bijaksana dapat menjadi pembeda yang memicu prospek untuk mempertimbangkan penawaran dan menyetujui janji.

Peluang personalisasi tak berujung yang diperlukan oleh surat langsung bisa sangat membantu membangun kepercayaan dengan berbicara langsung dengan kebutuhan calon pelanggan.

Itu membuat mereka lebih cenderung merespons dan turun ke saluran penjualan.

Kesimpulan

Di era inovasi teknologi yang belum pernah terjadi sebelumnya, beberapa pemasar mungkin tergoda untuk meninggalkan saluran pemasaran tradisional berteknologi rendah.

Tetapi jauh dari ketinggalan zaman, saluran-saluran ini memiliki potensi untuk secara signifikan mendukung inisiatif pemasaran.

Organisasi terkemuka saat ini menata kembali interaksi dan menggabungkan antara pemasaran tradisional dan digital, menggunakan campuran holistik dari yang lama dan yang baru untuk menciptakan bentuk keterlibatan yang kaya yang mempercepat tingkat konversi.

Mengemudi ROI bukan hanya tentang menerapkan teknologi terbaru.

Ini tentang mengevaluasi bagaimana menerapkan secara strategis setiap kapabilitas pemasaran dalam melayani tujuan pemasaran yang luas.

Meninggalkan kemampuan hanya karena mereka bukan orang baru atau “canggih” adalah picik dan pada akhirnya, kontraproduktif.

Comments are closed, but trackbacks and pingbacks are open.